2012年市场工作计划1.ppt

2012年市场推广工作计划 目录 1、2012年市场应对措施 2、2012年市场环境分析 3、2012年推广主线 4、2012年全年推广策略 5、线上、线下规划 7、市场人员培训 1、2012年市场应对措施： 2、2012年市场环境分析 劣势-挑战（WT） 1、通过贡献度较大车型带动其他车型的销售； 劣势-机遇（wo） 1、消费者需求促进促销政策的变动 内部劣势（w） 1、多为二三线品牌竞争压力大 优势挑战（ST） 竞争品牌较多，但员工战斗力较强； 优势与机遇（SO) 1、所有车型适合消费者需求； 2、以市场为导向制定相关优惠政策； 内部优势（S) 1、员工具有良好的素质； 2、利丰作为整体能够适时举办一 些大型促销活动； 外部挑战（T ) 1、竞争品牌较多； 2、竞品广宣投入远大于利丰； 外部机遇（O） 1、消费者对汽车需求量的增大； 2、政府采购多以十多万汽车品牌为主； 外部因素 内部因素 2012年推广主线: 2012年市场推广主线，以利丰整体品牌推广与单店促销推广并重； 利丰品牌推广：持续利丰品牌广播的投放与各品牌进行广告投放时添加利丰LOGO； 抽出部分品牌推广费用投放五路与一路车体广告； 将利丰地区全系品牌巡展纳入到工作当中； 各品牌宣传：单品牌推广以各店发起， 营服共战：现在公司各个品牌通常由市场负责传递顾客价值与促销信息而忽略了 公司与顾客之间的联系，因为每一个雇员都会对顾客造成影响，所以 营销不能单单由营销部门来承担；在全员销售的同时更应该提倡全员 营销； 营销方面：以利丰整体品牌形象推广的同时增加以利丰品牌自行组织巡展等活动； 服务方面：在销售全面配合市场推广提升服务的同时为市场提出积极促进性的建议， 同时在活动中将售后也纳入到活动当中； 市场 销售 渠 道 品牌价值 车型促销 顾 客 2012年全年推广策略 线上、线下规划 线上规划策略 线下规划策略： 活动类别 活动形式 活动策略 推广重点事项 线上推广形式 线上推广策略 内容 活动内容 推广时间 推广时间 广播、网络、纸媒等利丰VI应用 FM105.9、易车网、新目标软文、车体广告 户外广告 特卖汇、品牌广播 品牌推广+ 促销推广 全年 促销、提升满意度 巡展 利丰十大品牌联合巡展 利丰巡展 一季度 二季度 三季度 四季度 各大车展 利丰关爱 检测下乡 利丰第四届特卖汇 年度大型车展，前期配合DM投递 巡展加售后免费检测 店庆活动，前期老顾客拜访、DM投递 静态展示 静态展示、电话邀约 店内促销、试驾会 全系车型促销 全系车型 全系车型促销 2012广宣计划: 展厅常规物料规范化、活动信息传递 常规物料 物料 全员营销 微博、QQ群 通过潜客收集，进行集中短信群发 短信群发 抓住重点影片上映期，进行针对性投放； 影院片前广告 新媒体 国庆车展 西部名城巡展 全系参与，重点推介主流车型 甲尔坝车展 提升频次、密度重点在于执行力 利丰整体巡展 展示类 汽车之家 爱卡网 利用网络媒体进行集客，按单台成交提成交佣金； 计划通过部分网络付费媒体进行集中推介 易车网 网络 FM105.9 选择早晚高峰时段品牌宣传+产品宣传 5秒路况播报 10秒、15秒套播广告（产品促销、店面活动） FM89.2 广播 新目标 双子广告 产品信息、促销信息、新车上市信息兼顾利丰VI推广 包头晚报 报纸类 2012 改进项 媒体名称 类别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 线下活动 展厅 汽车商会车展 利丰整体品牌巡展 主题车展选择性参加 国庆车展 西部名城车展 年底特卖汇 利丰整体品牌巡展 7、市场人员培训 市场人员流失较大，一方面在于市场人员缺乏培训提升的机会，因此没有自己的目标；另一方面市场人员工作繁琐，针对厂家、集团、各种报表等，因此希望市场工作能得到大家的支持； 内部培训： 每月组织1-2次的市场内部培训，包括软件技能、经典活动方案剖析、客流分析、 营销工具的应用等培训； 培训方式采取内部人员各自准备