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我国中小企业的网络营销模式及其选择.pdf 49页

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郑州大学 硕士学位论文 我国中小企业的网络营销模式及其选择 姓名:赵忠涛 申请学位级别:硕士 专业:企业管理 指导教师:周修亭 20091126 摘要 摘 要 伴随着计算机网络技术和通讯技术的迅猛发展,互联网在全球范围内迅速得 到普及,整个社会发生了翻天覆地的变化,在这种情况下,企业营销管理也发生 了巨大变化。网络营销是企业应对新经营环境的有效营销手段,具有广泛性、实 时性、经济性、交互性等特点。中小企业应抓住互联网带来的这一发展契机,转 变观念,积极开展网络营销,实现企业更大的发展。 和传统营销相比,网络营销在降低成本、扩大销售区域、增加购物便利性等 方面具有独特优势。现阶段由于互联网基础设施薄弱、不同群体参与互联网的差 异很大、企业与消费者传统观念的束缚、网络营销策略水平较低、网络营销受到 资金、人才、技术、品牌等资源条件的约束以及网络营销配套系统不成熟等因素 制约,我国中小企业网络营销实施效果不尽人意。 以国内外网络营销相关理论为基础,参照国外网络营销模式实践,在对我国 中小企业实施网络营销过程中出现的问题进行深入分析之后,文章提出了三种适 合我国中小企业选用的网络营销模式,即信息刺激购买模式、顾客服务模式和网 上直接销售模式,文章不仅对每种模式具体运用的网络营销工具和方法进行了系 统的论述,而且对这三种网络营销模式之间进行横向比较,和以往中小企业实施 的网络营销策略进行纵向比较,充分说明了文章提出的三种网络营销模式符合现 代营销理论,是中小企业行之有效的网络营销模式。 最后,论文对中小企业的网络营销模式的选择和实施过程进行了详细说明, 讨论了实施各环节应注意的问题,以保证中小企业顺利开展网络营销。 关键词:中小企业;网络营销;营销模式 Abstract ABSTRACT withthe of networksandcommunication development Along rapid computer internethas aroundthe asawhole world,and technologies,thespreadrapidly society has tremendous this undergone changes.Incase,theenterprise marketing hasalso network hasthe managementchangeddramatically.Themarketing andinteractiveandSOoncharacteristics.Itisan universality,timeliness,the efficiency effective to withthenew environment.Thesmalland tooldeal operating

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