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金融行业物流解决方案 （一）银行、保险行业现状 银行： A、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置，6家合计占到市场份额的90%以上，工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。 B、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张，个人信用卡持卡人数在5000万人以上，而美国累计发卡量超过10亿张，预计潜在目标人群在5000万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻势。 保险公司： A、目前在全国的保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30多家。 B、各大保险公司在全国都设有保险代理机构，特别是财产险中的车险，一家代理公司一般代理10家保险公司的业务。 （二）银行、保险行业推广形式 银行： A、各大银行为了全面丰富的产品线，牢牢抓住市场的。MSN Mini信用卡、Hello Kitty　粉丝信用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡、汽车信用卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。 B、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口设摊等。 C、银行委托其它公司代销，如“我爱卡”等专业信用卡销售公司。 D、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠送。 保险公司： A、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行保险推广。 B、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。 （三）银行、保险公司与物流公司合作的产品 银行： A、 各行与礼品公司合作，发行邮购目录。 B、 各行为了提供本行的信用卡的动卡率，推出的各类模式的活动来刺激消费。 C、 累计的红利积点兑换，根据客户消费来积攒积分，兑换礼品。 D、 信用卡片的全国配送业务。 保险公司： A、投保意向书的投递，客户在意向书上签字后意向书返回。 B、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原单返回。 C、投保单递送后，代收保险费（车险代收较多）。 D、选择单页的全国递送（包含代理人、银保险等）。 （四）项目小件行业占有率分析 A、国内信用卡发行银行： 1、国内发卡银行共有19家：交行、华夏、深发展、兴业、浦发、上海、招行、中行、工行、建设、农业、民生、中信、光大、广发、平安、南京、北京、宁波。 2、卡中心或总部在上海的银行：上海、浦发、交行、兴业、建行、招行。 B、与银行合作的礼品公司： 1、银行邮购做的比较成功的是“华葳邮购”，国内大部分银行都与其有合作，该公司是专业做银行邮购及红利积点的礼品采购，在后端的仓储分拣有很强的分拣理货能力。 2、与银行合作提供礼品并负责配送的公司。 C、国内保险公司情况： 1、国内保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30家。 2、有电销的保险公司有：平安、海康、太平、太平洋、中保、中财、招商信诺、联泰、安联大众、大地、生命人寿。 3、有车险的保险公司：中国人寿、安诚、阳光、安邦、大众、中银、民安、渤海、都帮、永诚、永安、大地、华泰、华安、中国人民、天安、中华联合、中国平安、天平、太平洋。 4、与物流公司有合作的保险公司：招商信诺、海康人寿。 五、项目开发 （一）项目开发手段 A、项目经理应具备的技能： 1、了解小件行业的现状及小件市场的态势及潜量。 2、了解主要竞争对手市场策略、业务模式、运作特点及价格水平 3、了解目标客户群体的物流需求及发展态势。 B、对开发行业有计划的进行攻击： 1、锁定国内发行行信用卡并卡中心或总部在上海的银行，目标信用卡配的全国配送。 2、锁定除银行外的有礼品B2C需求的行业，如移动、联通、航空公司等。 3、锁定各大礼品采购公司。 4、深挖已合作银行除红利几点外的大型B2C活动。 5、有电销、车险的保险公司及保险代理公司。 C、礼品、保险行业的新兴项目： 1、银行的信用卡配送项目。 2、银行客户的身份确认项目。 3、银行的信用卡申请表递送与回收。 4、保险行业的保单递送。 （三）业绩达成开发进度表 针对工作目标制定工作： 1、用一周时间收集各保险公司的信息，用二周时间与保险公司预约谈判，用一个月的时间全面了解保险公司的需求，结合物流公司的操作模式，寻找可合作点。 2、已合作银行的深挖工作是持续性的，针对未合作的银行，用2-3个月时间争取有合作意向。 3、关注各行业的B2C礼品配送需求。 * *