海魂年度营销方案工作计划.doc

目 录 一、序言 二、《龙啸2001》战略工程战略全景图 三、《龙啸2001》战略工程工作推进进程 四、《龙啸2001》战略工程工作八件大事 序 言 2001年3月，红火向海魂提报《龙啸2001》海魂2001年度营销方案并就此方案和海魂进行数次沟通。双方就海魂目前存在的主要问题、本年度工作重心及本年度主体工作思路，达成一致意见并商定首先由红火制定翔实可行的工作执行计划以确保本项工程的有序有效进行。 在此前提下红火提交了此工作计划，以期通过人、事、时间、流程各项资源及要素的整合有效控制此项工程，圆满达成预期目的。 项目执行时间：3001.4-2001.8 项目目的： ( 提升品牌价值，加速市场提升进程 (提高利润率 (理顺通路，加强通路控制权 (提高内部管理水平 项目核心：产品层级整理 主要工作内容： (机构调整及职责设置 (产品层级整理 (原有营销要素、信息系统及通路归整 (VI转换 (整合性传播运动 (25周年厂庆 二、《龙啸2001》战略工程全景图 三、《龙啸2001》战略工程工作推进进程 《龙啸2001》战略工程大事构成 《龙啸2001》战略工程进程控制 （表1） 机构调整及产品层级整理 项目 工作内容 工 作 要 点及注意事项 时间进程 责任人 进程控制 方案讨论确定 工作进度、各部门分工 4.10前 红火 海魂 客户内部宣导及分工完成 工作进度、各部门分工、各部门工作协调与管理 4.11-4.14 海魂 机构调整及职责设定 营销公司运作方案及执行手册 部门设置、各部门及职位职责、工作制度及考核办法、协调及沟通 业务员职能设定与管理 4.10-4.17 红火品理部 方案探讨确定 4.18—4.24 红火 海魂 营销公司内部宣导 营销公司全员宣导：关于本次调整的宣导、设定及日常工作制度、协调、考核制度 4.30前 海魂 业务员：侧重执行培训，职责范围、工作方式、技巧，市场及经销商管理、考核制度、信息系统执行 产品层级整理及相应市场运作 库存盘点 略 已执行 海魂 库存盘点及市场重点巡视 市场背景资料收集 市场背景资料纲目 细分市场、消费、竞争、品牌、关于VI项目的特定内容 目前市场区域划分、各市场历史、销售、消费、经销商等基本市场状况、营销公司对于各市场的短期和长期规划 4.9前 红火 指导方针提供及资料收集 关于产品层级整理和市场实际状况的指导及资料提供 4.9-4.12 海魂 市场重点巡视 巡视重点：产品层级划分、客户及通路管理、销售政策可行性 4.26前 红火品理部、研究部、其他相关部门 市场巡视报告 5.5前 红火品理部 方案 市场细分及产品层级整理基本策略 方案 产品层级整理运作基本策略 市场细分及细分市场运作基本策略 4.29-5.12 红火品理部 方案讨论通过 同上 5.14-5.16 海魂 红火 执行方案 方案 产品、终端、传播等各项工作细则及进程控制 5.17-5.25 红火品理部 方案讨论通过 同上 5.26-5.31 海魂 红火 产品层级整理及相应市场运作 执行 产品 产品概念开发 方案 5.16-5.26 红火品理部、创作部//海魂协助 方案讨论确定 5.28-6.4 海魂 红火 产品层级归类 主要以现有产品归类为主，适当增加贴牌 6.5-6.15 海魂 贴牌 价格于原有产品适当拉开档次 6.4--6.30 海魂 定价 6.30前 海魂//红火协助 包装 方案 既要保持统一性，又要保持各副品牌的差异性 6.6-6.20 红火创作部 方案讨论通过 6.21-7.1 海魂 红火 印刷 8. 1前 红火 终端 终端选择 选择30-50家终端，分批分层逐步推进 6.1-6.15 海魂 经销合同签定 现款进货，营销人员直接控制到终端 6.15-7.20 海魂 终端形象转换 设计方案 6.6-6.20 红火 方案讨论通过 设计 5. 21-7.1 海魂 红火 印刷制作//物料准备 7.1-7.20 红火 终端形象转换//一期 6.20-8.20 海魂//红火协助 传播 传播策略方案 方案 品牌策略、广告及促销 6.6-6.16 红火品理部 方案讨论确定