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李泽尧:谁要给谁送礼——利益错位与贵人
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要理解什么是“贵人”,请见下例:
一位老板问我“我的业务人员出差,本来几步路可以走过去的他偏要打的士,明明有便宜的旅馆他偏偏要住宾馆,怎么管?”我告诉他的方法就是“把贵人变贱人——费用包干,他花掉的每一分钱就都变成他自己的了,看看还那么潇洒不?”
我曾经让学员看图回答问题:
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?
民企老板——政府官员
职业经理——个体老板
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读者,请你告诉我:以上两组人之间,谁要给谁送礼?
几乎所有的学员能够给出标准答案:“当然是民企老板给政府官员送礼啦,职业经理跟个体老板之间嘛,嗯,是个体老板要给职业经理送礼啦!”
答案是正确,但是当我问他们为什么的时候,他们却莫衷一是,含糊其辞。于是我告诉他们:“贵人”与“贱人”之别——
贵人
手上拥有别人的钱——天女散花多潇洒,花别人的钱当然快乐无比、潇洒大方
贱人
每一分钱都是自己的——小家子气没出息,花钱不快乐倒是很心疼、吝啬万分
真正的“贵人”(就是算命先生跟你说的,“看你印堂发亮,今年要遇到贵人”里的那一种,缺少法制、拥有滥权机会的人是贵人——看看封建时代的故事就明白了)他自己是不必要谈钱的,因为已经有人帮他搞定那一切,只有“贱人”(每一分钱都是他自己的辛苦钱,比如个体户、小老板乃至大老板)才会处处在乎钱、心疼钱。
再说具体一点,你如果给贵人送礼,往往具有“举一反三”“投一得十”之效,而给贱人送礼充其量“一份付出一份收获”而已,甚至还可能“肉包子打狗有去无回”呢。
特别补充:似乎“贵人”是不谈钱的,而谈钱的人似乎总是给人以“贱人”的感觉。其实呢这是误会!
腐败根源:贵人——代理人利益错位
1、似乎无可避免的利益错位:收礼100%,利润却不是
2、管控缺失、信息不对称:利益诱惑导致不吃白不吃
3、价值创造与利润分配错位:事实错位+判断错位导致心理不平衡
4、管控的比例、创新的比例——与分配的比例错位
一旦请进职业经理人,制度建设就成为必需!!
——经理人靠法制获得授权
——老板靠法制获得可控性
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——自李泽尧著《创造力》
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