联想手机市场营销策划案.pptVIP

随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，比世界市场洋品牌握有更多胜券。 在这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！ 目 录 目 录 连日来，钓鱼岛问题频发，中日关系也极具白热化，在此，我们想通过“钓鱼岛是中国的”来表达出我们的热血，也进一步使联想智能手机得以大力的营销推广 ，使受众更加了解联想手机，喜欢联想手机。 3 SWOT分析 4 营销目标 6 营销战略 市场营销组合策略 营销方案 手机内部的配置方面：开机主题界面，我们可以内置一个“钓鱼岛是中国的”的爱国界面，使用户在打开手机时，一目了然的爱国语言映入眼帘，让大家无时无刻勿忘国耻，热衷祖国；内置游戏，我们可以制作一个“保卫钓鱼岛”的免费小游戏，是大家在闲暇之余可以通过“保卫钓鱼岛”来丰富自己的闲暇时间，也有助于大家的爱国的赤子之心得以最大化的指尖发挥； 手机外观方面：外观颜色，可以使用别出心裁的红色，来发扬我们中国人的心理颜色，也可以使用黄色等自信颜色； 方案的评价 活动策划 1、国庆假期期间，由联想手机公司赞助，在学校体育馆门口摆放展台。 2、有专门设立展板，向广大学子传播理智爱国的思想，与此同时列举打砸抢的恶性事例，警钟长鸣。 3、会有专人设立宣传板，宣传联想手机它独特的功能设置，及联想手机与钓鱼岛事件的紧密联系。 4、此次活动专门针对联想手机的用户，如果有学生用联想智能手机，我们会免费为他安装爱国的主题和锁屏，以及与爱国有关的小游戏。 5、对联想手机有兴趣的同学，听了我们的宣传，填写调查问卷，参加理智爱国的知识竞猜（一些简单的小问题），就可以免费获得各种小礼品，及可以为他安装爱国的主题与锁屏。 广告语 一个国家强有力的后盾是广大的人民百姓，想要国家完全独立，不受他国影响，必须要先具备先进的生产力，与此同时，广大人民的支持也是必备的良药。 联想手机是国产机中中高档款的智能机，支持国货，是我们能做的理智爱国方式之一，何乐而不为呢？ * * 联想手机市场营销策划方案 - 钓鱼岛是中国的，联想是世界的 点 睛： 张 丹 任岗岗 王增强 戴伟力 概要提示 SWOT分析 营销目标 3 1 2 营销战略 4 营销方案的策划 营销方案评价 5 6 广告语 8 活动策划 7 概要提示 SWOT 机会（Opportunity） 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。 优势(Strength) 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容 威胁(threats) 一些低质廉价的山寨手机不仅占有了一部分手机市场，并且严重影响了本土手机的声誉。由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 缺点（Weakness） 知名度底，担心售后问题的处理。而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 通过我们的策划推广，是联想智能手机在受众心中建立起一个更好的形象和更深的印象，使受众更加了解联想智能手机，得到大家的青睐。 销售渠道 渠道开发 促销策略 产品策略 价格策略 传单的发送 广告目标、广告主题、广告口号 运用漫话形式介绍我们的手机 路牌广告 与商业网站等达成商业联盟关系 在活动中宣传和销售 电视广告 报纸广告 网络广告 活动宣传 促销策略 提高连锁店 的知名度 时尚具有 激情充满生命力 联想 汇聚世界力量 电视广告 广告文案 电视广告 抽奖 展示 赠品 大小型的活动宣传和销售 我们通过和国外知名手机的对比，例如，iphone5，它里面的内置地图将我们的钓鱼岛