狼之旅培训-推销你自己00056.docVIP

热烈欢迎 西部区“狼之旅”学员! 周学强 金蝶友商电子商务服务有限公司 2010.5 推销你自己 Sales的痛 一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏。 西装革履貌似高贵，其实生活 极其乏味。 为了业绩吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。 抛家舍业愧对长辈，身在其中方 知其味。 销售的本质 所有的问题都不是问题 问题就是答案 就按您说的办 目录 塑造优秀销售员的品质 ? 包装好你自己 ? 良好的沟通能力 世界上的工作千万种为什么要做 ＳＡＬＥＳ ＳＡＬＥＳ ＭＡＮ ＬＡＤＹ 因为我爱钱 ￥＄ ￥ ＄ ￥ ＄ ￥ ＄ 君子爱财,取之有道! 君子爱财,取之有道! 如果我不做总统，就去做推销员！ ---克林顿 人生的意义是什么？ 人生的意义是什么？ 人生的意义在于不断的完善自我! 人生的意义在于不断的完善自我 销售人员应该具备什么样的性格？ 什么是“高调” 什么是“高调”? 高调做事，低调做人！ 高调做事，低调做人！ 什么是“有情调” 什么是“有情调”? 我们要做战略上的现实主义者 战术上的浪漫主义者！ ，战术上的浪漫主义者！ 什么是“专业” 什么是“专业”? 将简单的事情重复做好！ 将简单的事情重复做好！ 什么是“专注” 什么是“专注”? 专注就是帮助客户成功！ 专注就是帮助客户成功！ 谁 能 告 诉 我 此 图 的 含 义 ？ 激情管理 1、你愿意为此事业付出自己的努力! 你愿意为此事业付出自己的努力! 自己是老板 —树立不给老板打工的意识 树立不给老板打工的意识! 2、自己是老板 树立不给老板打 工的意识! 数字化管理 所有的工作都可以用“数字”来说话 工作都是可以进行 工作都是可以进行“ 所有 的工作都可以用“数字”来说话—工作都是可以进行“量化 的”! 谁 能 告 诉 我 此 图 的 含 义 ？ 思 何 谓 考 狼 性？ 嗅觉： 嗅觉：狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物不管藏在哪里,经过它 一嗅,立刻就能嗅到。 。 感觉： 感觉：狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的第七 步所在的位置守株待兔。  反应迅速： 反应迅速：狼一旦发现猎物，会毫不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目 的 决不罢休 专心致志： 专心致志：狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱 惑，绝少误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，绝对无法 干扰它；它不着 急，一旦时机成熟,跃然而起。 团结协作： 团结协作：狼的身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀 有 两个：一是它能够灵活地选择最佳角度和方法来迎接挑战；二是它一 旦要打群架， 一声呼啸，群狼便从四面八方聚集而来，大家团结协作 把大动物咬倒，所以人们常说： “恶虎难斗群狼”便是这个道理。 销售员具备的基本要素-4勤 销售员具备的基本要素1、Head 2、Mouth 脑勤 嘴勤 4、“内勤” 内勤” 主动 3、Foot 腿勤 优秀销售员具备的条件 Head Ears Mouth Heart 策略家的头脑 FBI的耳朵 外交家的嘴 慈善家的心 Foot 拓荒者的脚 顶级销售员的品质 Ego Ego——自我实现能力、自我驱策能力 自我实现能力、 自我实现能力 ? Symp athy Sympathy——同理心，站在客户的角度思考 同理心， 同理心 问题 销售有三重境界 ? 围人 ? 维人 ? 为人 销售所需掌握的技巧、能力、知识、 销售所需掌握的技巧、能力、知识、素质 领先的产品 （内功） 销售人员胜任度评估 专业的知识 需改进 尚可 好 周详的分析、 周详的分析、 策划能力 有效的销售技巧 有意识的自我管理 销售人员胜任度评估等级 三种等级： 1、好： 2、尚可： 工作可独立完成，始终如一 工作需要偶尔的指导 3、需改进: 工作需要经常的监督及辅导 尚 可 需 改 进 好 销售人员胜任度评估 专业的知识  专业的知识 产品与技术的掌握 客户行业的理解 顾问咨询与方案制作 需改进 尚可 好 周详的分析、 策划能力 有效的销售技巧