2012下半年度工作计划.pptVIP

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四,下半年工作方向 以媒体为主,深挖媒体行业,签约2到3家的年度需求客户,2到3家的小散户,5到6家的机械客户 对于机械客户:潜在客户3周到1个月联系一次,需求不明朗小客户1个半月联系一次,重点潜在客户2到3周联系一次,意向客户一周联系一次,联系重要以电话沟通为主,辅以书信,邮件,短信等方式。 对于媒体客户:潜在客户2周联系一次,了解需求后约见,意向客户3天联系一次,约见,拜访,送小礼物 总的来说,下半年以媒体为主,以机械为辅,建立5到6家的小散户,支撑每个月的业绩目标,最后还是靠媒体的大客户创造业绩。 * * 2012年下半年度工作计划 一、上半年度总结 2012年上半年度已然过去,回想这半年,其实是很惨淡的半年。 因为刚刚涉足一个全新的行业,经验的匮乏,对行业的不了解,前期研究,摸索的时间太长,碰了不少的壁,遇到了不少的困难,也走了不少的弯路,在领导以及同事的帮助下虽然有了一点点的突破,但是,战果却还是那么的惨不忍睹,没有傲人的业绩,有的更多的是一种经验的积累和对行业认识的加深。 上半年总共完成下单10000多一点,回款2686元,很惨淡的业绩 1,工作中所犯的错误 上半年工作中出现的失误主要表现在以下几方面: 1,对客户的需求挖掘深度不够:有的客户只是挖掘了表明的需求,挖掘的部门大多数集中在外贸部,进出口公司,海娃事业部等一些销售部门,而没有分情况的去挖掘更多的需求部门 2,对客户的组织架构了解不够深入:由于挖掘的需求部门不够全面,对于客户的的组织架构没有一个特别清晰的认识,有时候就无法清楚的明白联系人之间的关系 3,涉足的行业太多,精力不够集中:由于上半年工程机械市场的缩水,导致自己盲目的判断市场的需求,去涉足矿机,机床,石油,航空,工程等行业。很多的客户短期内没有产生需求,便不再深入挖掘,而是不停的换行业,虽然大部门公司都已经找到了负责人以及决策人,但是疏于电话联系,只是不定期的短信以及邮件联系,沟通,当然,这也使客户记住了我,在他们有需求的时候能够想起我,问价的客户有很多,也发看不少的报价单,做了不少的试译,但最后还是由于价格等各方面的原因没有合作,却让客户意识到我司的价格以及质量,我相信在后期肯定会有机会合作的。 1,工作中所犯的错误 在6月份的时候尝试了媒体行业,为非诚勿扰做了试译,虽然最后还是么有成功的合作,但是却为自己探索媒体积累了一定的经验,也可以将从此经验作为一个成功案例,在与客户沟通的时候,还是很有说服力的 4,对于客户需求了解不够准确:对于有的客户,有时候会自己主观的区判断他的需求,这样导致了精力的分散,因为有的客户需求确实是很有限,但是自己却花了一定的时间与客户交流,沟通,效果却并不是很理想,当时主要就是想的大集体客户可以转介绍客户。 5,对于展会的参加太少:有很多的展会自己并没有及时的参加,类似于能源,安防等一些行业,其实他们的需求也是很大的,但却被自己给忽略。 6,精力不集中:由于家中有病人,爱人身体不好,总是上医院,导致了精力的分散 7,电话量还是不够:虽然每天都会打出一定的电话,但还是不够多,更多的是关注行业网站的信息。 2,可以继续保持的方法 尝试:不停的尝试,不断的摸索,这点还是很重要的,对于有的客户也许已经有了很好的合作伙伴,更改的可能性不大,但是只要客户意识到你的专业,你的负责,你的真诚,还是有很多机会可以合作。 思考:当遇到困难时,当客户的需求不明朗时,思考就显得很重要,不停的思考,总会有办法的 坚持:坚持给客户发邮件,坚持个客户发短信,坚持给客户写手写信,也许客户不一定回信息,但是客户有需求的时候可能就会想到你,这样你的机会就来了。 行动:宁可做行动的巨人,也不做思想的巨人,只要去实践,去行动,才会知道你的想法是否可行,如果只是一味的想,那么你永远也不会知道实际结果是什么样的 二,下半年的计划 为了迎接下半年的到来,为了弥补上半年的失误,为了给自己一个更好的交代,为了不辜负公司给的机会,为了年底回家的时候能拿到更多的人民币,必须对工作进行调整。 1,业绩目标 目前手上有意向客户8家 是广东电视台国际频道,此客户的需求量很大,目前的翻译都是编导在进行,但是却不能完全处理,目前他们在考虑外包,并且现在就只有我们一家公司在联系。他们是一个针对在广东居住的英国人的谈话节目,一周2期,一期20多分钟,一个月的需求在2到4万之间,现在我已经报完了价格,接下来准备做试译,约见面谈,目前的联系人和我们合作的意向还是很大的,但他只是一个对接人,而非决策,我决定下一步通过此人约见他的领导面谈。下半年他们的需求量大概在20万左右。 另外一家是广电总局下属的一个分支机构,他们主要是做一些影视的上映以及海外的广播工程,他们一年的海外工程在10个左右,目前他们有一家合作伙伴,但是也考虑咱们公司,他们一年

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