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楼盘策划之三十六计 第一计：瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之 “巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经 验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常 3 指的是直线距离而不是曲线距离，“ 分钟路程”通常是按照男子千 10 F1 米比赛的标准而所谓的“ 分钟的车程”更是“ ”赛车手苏马赫 才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情 愿的想法。在供不应求的年代，这种想法或许行得通，但逐渐步入买 方市场的今天，特别在到处都在喊打假的年代是难以奏效的———瞒 天过海的短视行为必将得不偿失 张家港房产网 第二计：围魏救赵 此招常用于通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所 在区域的整体档次拉高，减少个案的市场风险同时也增加个案的利润 空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或 举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较 方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾 之忧，又通常会采用“售后返租”的零风险保障方案。这一系列策划， 坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围 步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。 第三计：借刀杀人 利用该计旨在借助外在的力量，克服面前的障碍，化不利因素为 有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对于期房的抗性， 就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围 在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美 国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行的，连楼盘广告也充分 发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海的，人家 星河湾打造房产界的“劳斯莱斯”用一辆“劳斯莱斯”的车标做广告， 咱们档次不如人家就打造个房地产界的“奔驰S600”，用个反光镜作 个广告吧，如此采众家之所长，就认一个理：不管北京广州，到咱地 方管用就行。 第四计：以逸待劳 房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周 期长，与多行业、多部门、多学科交叉多。这一特性决定了房地产行 业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领 袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有 良好的承受能力。在某个区域通常会碰到这样的问题：处于政府近期 规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完 善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案 直接竞争还不如采用以逸待劳的方法，等政府把周边道路环境改善 了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引 导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”往往能“后 发制人”。 第五计：趁火打劫 该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引 申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借 自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开 发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会 造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户 型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推 出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往 1 往会出奇制胜。使用该计要注意两点： 、要善于寻找“火”源。商 场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领 2 市场。 、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有 的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而 上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的 产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机， 抢先一步。 第六计：声东击西 随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来 越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所 以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的 办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、 “钢琴比赛