销售团队的管理与商务沟通谈判-销售经理核心技能.ppt

销售经理的天职 完成及超额完成区域经营指标 在所辖区域内最大限度地、持续不断地增长销售 实现公司产品在最终用户心目中的定位 “企业” 的另类解释 销售经理的位置 销售经理的角色 领导与管理的基本概念 领导 是试着影响他人的一种行为 领导者 是由一个人在其组织中的贡献而不是他的职位来定义的 领导力 对组织中各级的影响力，指的是对他人或团队的行为进行影响的一种行为，这种行为包括各个方面的影响（对上、对下或平级） 领导风格 领导行为的模式，指的是在他人眼中领导者行为方式的格调（语言和行为），是由下属所感知的 管理 指的是通过和他人一起工作以完成组织目标的过程 讨论：作为一个经理人都有哪些品质？ １、我的体力有很大的极限吗？２、如果没有问题发生我是否出去发现问题？３、问题发生时，我是否碰巧在场？４、我是否乐意与人竞争？５、我能够自动将复杂的局势化繁为简而抓住重点吗？６、我能立刻把每一件事按照重要性与急迫性划分吗？７、当我采取一项决定时，能预料到所有的后果吗？８、人们相信我会实践诺言吗？９、我对利他主义者怀疑吗？１０、我能与人有默契吗？１１、一件90%由我安排的事，而让别人去居功，我能　　　由此得到满足吗？１２、我能听人说话吗？１３、我不生气时会发脾气吗？我生气时能不发脾气吗？１４、我能忍受批评吗？１５、我懂得分派工作与推卸责任的区别吗？ 企业文化 --