中粮集团某商业项目2011年工作总结.ppt

中粮广场2010年 经营工作总结 2011年6月9日 目录 业绩指标 经营情况 经营情况 写字楼经营分析 购物中心经营分析 写字楼经营分析 写字楼定位 写字楼调整思路 2010年写字楼经营情况 * * 写字楼定位 A座：将A座打造成名副其实的金融大厦。 B座： 定位于国内外知名企业；外资公司驻京代表处；租户的品质和结构逐渐向A座靠拢。 2010年上半年，经济逐渐复苏，国内投资市场相对稳定。 2009年初的危机造成供应相对减缓。 北京写字楼市场近期出现回暖现象。 + 通过2009年的努力，A、B座写字楼的出租率达到较高水平。 主流客户的资质较高，且租期稳定。 广场硬件设施老化，落后于市场主流甲级写字楼产品。 外部环境 内部环境 写字楼调整思路——保持稳定 逐步提高 重点开拓与挖掘金融领域客户，坚定A座金融大厦定位，并使B座逐渐向A座靠拢。 开拓 提高服务质量，积极与已经入驻的重点客户和大客户维护持久、良好的关系，稳定出租率。 逐步淘汰与调整低品质、低租金客户以及不符合我们未来发展定位的客户。 实现客户品质和租金收入“双重提升”。 稳定 调整 * 2010年写字楼经营情况 客户行业比例 * 截至2010年12月，中粮广场写字楼金融客户所占比例达到54%，包括中国农业银行、中信银行、汇丰银行、中国建设银行、IDG、博时基金、尼日利亚第一银行、百能投资有限公司、汇丰保险、鲍尔太平等。 16% 集团客户 14% 其他重要客户 54% 金融行业客户 16% 计划调整的小面积客户 购物中心经营分析 购物中心定位 市场环境分析 2010年购物中心招商情况 * 中粮广场·国际家居殿堂 购物中心定位 在基本满足大厦配套服务的基础上， 坚持做高端奢侈品家具主体定位不动摇。 2006年第一季度-2010年第二季度甲级公寓市场的供给量、需求量和成交均价 2006年第一季度-2010年第二季度高端别墅市场的供给量、需求量和成交均价 市场环境分析——外部环境 受新政影响，2010年北京市高端住宅市场成交比重回落,供给量和成交量均有下降，且价格增速放缓。2010年6月，供给量和成交量都跌至2008年8月以来的最低点；楼市的低迷让作为终端消费的高档奢侈品家居行业的市场需求量持续走低，2010年北京家具市场整体销量下滑20%-30%，减缓了家居品牌商的业务扩张步伐，从而加大了购物中心引进新租户，尤其是大品牌租户的难度； 高端住宅市场 * 我们在北京主要的竞争对手——居然之家和红星美凯龙,他们都在不断的扩张，经营档次不断提升，极大的挤压了我们中粮广场的生存空间。 居然之家北四环店“家之尊”国际家具馆是国内第一家全部经营进口产品的家具展厅，面积达3万平米，吸引了国际一线家具品牌进驻，大有赶超中粮的趋势，已经对我们构成巨大的威协。 市场环境分析——外部环境 竞争对手强势扩张 * 居然之家聘请陈宝国作为其形象代言人，高价买断央视黄金标段广告，同时在电视、广播电台、纸媒、网路等媒体上对“家之尊”进行铺天盖地的宣传。 红星美凯龙则聘请著名影星大小S为其形象代言。在电视、电台、网络、平面媒体上进行全方位的宣传。 两家竞争对手每年均有上亿元的广告投入，而中粮广场每年的用于广告宣传的费用仅为300万。 市场环境分析——外部环境 广告宣传力度薄弱 2010年百佳、达芬奇等客户的撤出，造成的空置面积多达18503.76平米（建面），占购物中心总建筑面积41％。 中粮集团撤出后，场内餐饮及百货业态的生意一落千丈，赔钱的效应致使招商工作困难重重。 达芬奇即将撤出消息的传播，使得原本就不景气的卖场，更是人心思散，场内观望气氛浓重，甚至有相当一部分租户萌生去意。 * 市场环境分析——内部环境 大面积空置