[培训]销售培训是交流的过程.ppt

理论培训：管理的概念建立  乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 具体应用行动计划： 销售经理的观念转变 管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘 当官只为民做主，干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度 —— 给自己洗脑、形成习惯 两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事 销售队伍的执行力打造 完善制度 完善制度 完善制度 制造风浪——利用鲇鱼效应 制造风浪——利用鲇鱼效应 课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 小心官僚病 小心官僚病 民主的尺度 民主的尺度 培训 培训 销售主管协同拜访辅导记录 激励 激 励 激 励 激 励 激 励 激 励 小结——员工看到期望 动作1、领导的欣赏和信任 动作2、企业的重视 动作3、实力的增加 激 励 激 励 激 励 有效授权 注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？ 有效授权 有效授权 有效授权 有效授权 命 令 怎样的领导命令更有效率 领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导有威严、让人敬畏 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 命 令 命 令 命 令 命令——具体应用行动计划： 领导力 “大同世界” 1、给自己洗脑 领导力是一种团队状态 修炼个人魅力，人心不可欺 开明专制 2、采取行动 对镜自检、做一个好人 维护位阶、维护管理伦常 训练自己纠正员工的错误观念 培养员工为结果负责：以身作则、处罚有效 命令有法、处罚有力 —— 拿回去用、形成习惯 领导是好人、值得拥护。（负责任、敬业、坦白） 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 领导非常专业，简直是千里眼，无所不知 领导有威严、让人敬畏 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 领导有人味 ：集思广益，尊重员工，识才重才 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 员工有积极性 员工有危机感 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 制度监控严格、法眼无处不在 目标清晰、压力持续 位阶有序、各尽其责 领导有功力、言出如山、令行禁止 巧用《销售主管协同拜访记