最有效的策略.pdfVIP

l职场 ； 因为家境贫寒 ，高二的时候 ， 子真有意思，我都拒绝你三次了， 习惯被拒绝 他就 出去打工 在深圳，他费尽周 你还不死心，真有股子倔劲啊 !这 折 ，被人拒绝很 多次后，终于在一 样吧，我买你一百板 电池 (一板 四 ◎文／刘卓言 家饭店找到了做服务员的差使。 节)，如果质量好 ，以后我还买你 他不怕吃苦 ，饭店 的脏活累活 的。”在经过这个老板的三次拒绝 抢着干。光土豆丝，他每天就得切 后，终于成交了第一笔生意， 自己 满满三大盆 。一天，一个厨师悄悄 也拿 到了第一笔销售提成 ：四十 地说 ： “兄弟，我看你能吃苦 ，人 元 。经过努力，二十岁那年 ，他成 也挺机灵，嘴巴也不笨 ，感觉你挺 了全公司最好的销售员，每个月的 适合做销售 。” 销售提成达到上万元 。 于是 ，他辞职 了，开始寻找 虽然销售业绩相 当可观 ，但 销售 的工作 。但那个 时候 ，他刚刚 是，电池行业毕竟销售数额不大， 十八岁，年龄还算小，又没有销售 于是他跳槽做起安全防护产品的销 的经验 ，因此总是被人拒绝。 售。这个行业的客户都是矿 山、油 深圳那么多的工厂和公司 ， 田、消防、石化、井架等需求很大 他不信 自己找不到一家公司接纳 自 的客户 ，通常只要做上一单，销售 己。于是，一家家地找，一家家地 额就能达到几百万甚至上千万，就 被拒绝 。最后，一家卖 电池 的公司 是个小合同，也能达到几十万 。 接纳 了他 ，底薪很低 。他 买了辆二 虽然 以前干过销售 ，但是 ，毕 手 自行车 ， 自行车后面带着两箱子 竟隔行如隔山，以前苦心经营下的 电池 ，遇到小卖店就上 门推销，可 销售 网络没有任何作用 ，还得从头 他是一个年轻有为的老总，刚 没有一家接受他的推销。 开始 。 刚三十九岁，就拥有了亿万身家。 一 天，一个超市老板在 门口和 他每天都要打 电话 ，首先从百 更难得的是，他是 白手起家，没有 别人下象棋，他在旁边看 ，老板赢 度搜索到相关的公司，然后打 电话 任何背景 。 “因为我很早就 ‘习惯 了棋，他适时地夸奖老板水平高， 进行推销 。这样的推销 电话 ，他每 被拒绝 ’。”老 总笑呵呵地说。 老板扭过头看看他 ： “你这小伙 天能打几百个 ，虽然都是拒绝 ，但 是，他毫不泄气。终于有个矿 山因 最有效的策略 为应付上级主管单位 的安全突击检 查，临时需要购买一批安全防护产 品。 “瞌睡正好遇到枕头 ”，他签 1947年 美 国人西摩 ·克雷来到菲律宾，协助当地游击队清除残