《打造激情燃烧的销售团队》课程.pdf

打造激情燃烧的 销售团队 龙 平 老师 龙 平 老师 时代光华特约讲师 时代光华特约讲师 中国营销招聘第一人 中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果) (百度 雅虎3年排名结果) 2006年度中国十佳培训师 2006年度中国十佳培训师 中国猎头研究中心高级研究员 中国猎头研究中心高级研究员 中央电视台<劳动与就业>栏目专家 中央电视台<劳动与就业>栏目专家 北京大学营销总裁班 主讲师 北京大学营销总裁班 主讲师 清华大学继续教育学院 客座教授 清华大学继续教育学院 客座教授 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官 我要说什么？ 1.企业的成功要素 2.员工胜任模型 3.人才价值评估方法 我正在说什么？ 1.企业的成功要素 2.员工胜任模型 3.人才价值评估方法 关键词 1 企业的成功要素? 企业的成功要素? 企业成功的标准 企业成功的标准 1.现有 组织能力 2.新进入 3.购买 组织能力 竞争者 者的威胁 方的议 的威胁 程度 价能力 1. 拥有 2. 具备 程度 具备 共同的价 岗位的胜 岗位的胜 值理念 任能力 战略能力× 任能力 战略能力× 4.上游供应商 5.可以替代 3. 良好 4. 高内 的议价能力 商品的威胁 的企业服 涵的卓越 务支持系 领导者 统 企业家三件要事： 企业家三件要事： 1.定 方 向 1.定 方 向 2.用 对 人 2.用 对 人 3.分 好 脏 3.分 好 脏 头脑风暴： 用什么样的一个字， 用什么样的一个字， 可以高度概括组织能力状况？ 可以高度概括组织能力状况？ 别 让 它 成 为 空 中 楼 阁 ！ 别 让 它 成 为 空 中 楼 阁 ！ 高效的组织能力 高效的组织能力 可 团 团 组 团 业 团 团 信 队 队 织 队 务 队 队 赖 目 绩 薪 人