装饰设计工程有限公司业务人员奖惩制度.doc

业务人员奖惩制度 目的 为调动业务人员的工作积极性，本着按劳分配原则,根据项目业务的特点和公司的经营战略，对业务人员实行底薪加提成的分配方式,特制定本制度，以之规范。 二、??适用范围 本制度适用于公司各业务人员。 ??参考文件： 公司业务人员奖惩制度 四、 定义 ?自己单：业务人员自己拓展回来的信息并跟进成交的订单； ?公司单：是指公司拥有的业务信息分派给业务人员负责跟进并成交的订单，公司拥有的信息包括客户自己找上门及电话来访客户； ?关系单：指由公司上层领导主导跟进，业务人员只做配合而成交的订单；老客户包括已离职人员原跟进的单或原客户自找回公司的单，及公司经营部门转换项目； ?合同造价：与甲方签定合同的实际金额； 所有项目必须由商务部门登记，项目决策小组批准后再进行项目拓展。 五、 ?佣金提取标准 1、????标准提取 提取标准 项目内容 自己单 公司单 关系单（及转换单） 备 注 提成率 任务奖 提成率 任务奖 提成率 ? 任务奖 ? 装修 ? 设计合同 ? ? 2、提成全额计发给签单人员,主管可自己签单； 3、任务奖用于奖励完成团队年度总目标业绩的团队，属年度考核奖励。完成任务100%奖励；没有完成任务的，如完成任务80%以上(包括80%)的适当发放任务奖的50%，如完成任务80%以下的不奖励。任务奖于次年1月底前兑现； 六、提成的计提及发放程序 1、提成计发条件：合同条款签定完毕包括、施工、设计 ； 2、 计算方法： 应发提成=合同金额Х提成率； 3、 提成发放时间： 提成具备发放条件时月支付85%，留存15%年度统一支付。（发放条件指：签订合同甲方第一笔款到公司帐按收款金额减去业务费后Х提成率） 提成按月支付部分，以每月结帐日25日前上交经核实的提成结算单，在次月10日与工资一起发放。 提成年度支付部分，在次年2月底前支付。 提成发放程序(工程具备计算发放提成条件)。 ? ? ? ? ? ? ? 七、其他相关规定 有关业务人员报销费用（特别是业务招待费报销），严格执行《借支及费用报销制度》，超支部分由业务人员自行承担，在佣金中扣回； 凡低于成本部门核算的合同原则上不支付提成.所有提成必须在合同评审时或之前申报,并获得项目决策小组批准才有效； 收款:公司在正常履行合同条款的情况下，业务人员有责任及义务配合各部门履合约收款。 如业务人员因工作失误原因造成公司损失的，业务人员和主管领导共同承担损失额的1/10。（按此项目的业务费用记取）； 如非公司后勤运作原因，业务人员无法协调处理好而造成公司损失的，业务人员和主管领导不承担承担损失； 公司所有员工必须按规定缴纳个人所得税； 损害公司利益，泄漏公司机密，兼职它业，挪用货款、盗用货款，虚报中介费用、虚填报销，与同业合作等，轻者开除，扣发所有奖金，并通报同业；情节严重，涉及金额在10,000元以上者，移交司法机关追究其刑事责任； 8.有意瞒报、知情不报者，视情节轻重给予书面警告，自动离职或开除处理，扣发佣金； 9.提出合理化建议者，一经采用，并产生效益，将给予奖劢、升职等嘉奖； 10.检举他人违纪行为者，查证情况属实，并挽回公司损失，将依据被挽回损失金额的多少给予一定奖励，并对检举者保密； 八、该制度经审批后于2012年 月 日开始实行，最终解释权归公司。 ? 装饰设计工程有限公司 业务招待费管理办法 第1条 目的 为规范本公司的业务招待费支出，特制定本。是指企业为经营业务的合理需要而发生并支付的应酬费用。包括： 1、因业务需要宴请的开支（包括饭后娱乐开支）因业务需要招待客人参观旅游景点的费用（含交通费）因业务需要赠送土特产、礼品以及代币券（卡）等的费用因业务需要报销来企业办事的非本单位员工的差旅费（含住宿、餐费、交通费及杂费） 200-2000万元（含1000万元） 不超过业务额的0. % 2000-8000万元（含2000万元） 不超过业务额的0. % 8000万元以上 不超过业务额的0. % 5、业务招待费的报销应事先填写“业务招待申请审批单业务招待申请审批单报销审批手续 经办人员必须在每笔招待支出发生后的内将《业务招待申请审批单》连同票据报送初审。 初审无误后报送财务部复审，再报总经理审批。业务招待申请审批单 经办部门：：来客单位 来客姓名及职位 招待日期、地点 顾客方面同席者 本公司同席者 本次招待理由及可获得的效果： 申请金额大写￥：元 总经理审批意见审核意见 报销