“冬天里的优雅”香溢花城二期开盘策划案.pptVIP

所谓优雅 即便风云突变 即使强敌压境 甚至 仅一月之功 亦从容，亦笃定 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 价值—物料 信心—道具 销售流程 精装手册 国际·风 每一处检验，都只为了让您住的优雅（一房一验） 每一处空间的金装，都只为了满足您对舒适的要求（空间创新） 顶级品牌的应用，只为匹配您的身份（品牌联姻） 每一处建筑创新，都只为呵护您的健康（建筑创新） 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 价值—物料 信心—道具 销售流程 户型手册 1房：浪漫雅室一房 2房：舒适丽居二房 3房：奢适美宅三房 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 WHO WHAT HOW 保洁 保安 高品质服务管理 气质形象——温雅随和 动作规范——系统标准 仪容仪表——大方得体 礼宾人员 着装标准 行为礼仪 规范标准 服务用语 礼貌用语——友好规范 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 WHO HOW 保洁 保安 礼宾人员 动作规范标准 礼貌用语操作 气质形象 WHAT 高品质服务管理 气质形象——温雅随和 动作规范——系统标准 仪容仪表——大方得体 礼貌用语——友好规范 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 WHO HOW 保洁 保安 礼宾人员 动作规范标准 礼貌用语操作 气质形象 WHAT 高品质服务管理 气质形象——温雅随和 动作规范——系统标准 仪容仪表——大方得体 礼貌用语——友好规范 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 WHO WHAT HOW 保洁 保安 礼宾人员 动作规范标准 专业服务 着装标准 WHAT 高品质服务管理 气质形象——温雅随和 动作规范——系统标准 仪容仪表——大方得体 礼貌用语——友好规范 聚客 导客 同策手段 锁客 杀客 圈客 11月 20日 28日 12月 12日 19日 26日 体验馆公开 预约升级 小型奢侈品 展示 产品说明会+ DIY蛋糕 高雅艺术 视听+感恩赠礼 圣诞 巧克力DIY 5日 古玩鉴赏 与收藏 暖场 暖场 开盘 备注：此活动为建议执行类，可根据具体销售情况决定。 备注：此活动为应当执行类，可增加人气，促进销售。 14日 首轮预约 来人目标: 600组 来人目标: 400组 来人目标 :280组 来人目标: 80组 奢侈品 变身 首轮预约方案一 一、11月14日 首轮预约 基础型客户 成长型客户 偶得型客户 紧急预案 有效身份证件 同策汇会员 客户梳理 媒体轰炸 现场预约 紧急预案 首轮预约方案二 一、11月14日 首轮预约 基础型客户 成长型客户 偶得型客户 有效身份证件 同策汇会员 100万存款证明 客户梳理 媒体轰炸 现场预约 二、11月20日：COSMO金装生活体验馆开放 签到区 开场乐队表演 跑车展示 配合活动名称 小型奢侈品展示会 日期 11月20日 到场人数 80-100人 参与品牌 丽舍、宝马、凯迪拉克、奔驰、保乐力加中国、卡斯特酒业等 配套活动 茶歇、现场乐队、其他演出等 活动时间 14:00-17:00 收费总计 约10万 活动性质 应执行类，可聚集人气，有利于口碑传播。 预约升级方案一 紧急预案 二、11月28日：预约升级 基础老客户 首轮预约客户 媒体导入客户 取得预证 逐级邀约 收取10万预约金 客户反馈 三、11月28日 预约升级 预约升级方案二 紧急预案 基础老客户 首轮预约客户 取得预证 逐级邀约 收取20万预约金 客户反馈 媒体导入客户 11月28日预约升级暖场配合活动 活动名称 产品说明会+蛋糕DIY 日期 11月28日 到场人数 80-100人 配套活动 茶歇 活动时间 14:00-17:00 收费总计 约5万 活动性质 应执行类，可增加现场人气，吸引人气，聚拢意向客群。 四、12月5日 优雅开盘 100套成交 基础老客户 首轮预约客户 媒体导入客户 紧急预案 流程 四、12月5日 优雅开盘 流程透析 开盘暖场配合活动 活动名称 高雅艺术视听+感恩赠礼活动 日期 12月5日 到场人数 100-200人 配套活动 高雅艺术视听、感恩赠礼（一期业主+二期预约客户） 活动时间 14:00-17:00 收费总计 约5万 活动性质 建议执行类。开盘当天辅助本活动，可更加有效的聚集来人，烘托现场气氛。 五、 12月12日：配合热销暖场活动 活动名称 古玩鉴赏与收藏 日期 12月12日 到场人数 40-50人 配套活动 茶歇 活动时间 14:00-17:00 收费总计 约5万 活动性质 建议执行类。配合热销，可有效吸引潜在客户，进一步促进销售。 六、12月19日：暖场配合 活动名称 拉丁舞教学、奢侈品品鉴/变身服务 日期 12月19日 到场人数 40-50人 配套活动 茶歇 活动时间 14:00-17:00 收费总计 约5万