万有引力与金隅集团合作方式初案.ppt

第三阶段：城市的山居生活——包装一种山居别墅生活 目的：让消费者体会山居别墅生活。树立山的生活价值 策略重点：用山居生活的心灵感受充分沟通。 手段：现场活动，DM直投，户外广告，现场展示，网络广告。 释义:豪宅一定要和历史联系起来才有生命力,我们有幸找到了这片土地的历史文脉，即“京西第一观景高点”这句源于清代的称谓。而在上世纪二三十年代这里曾经是北京最早的高尔夫球场.张学良将军曾经多次来这里打球.这一典故也为案名找到了灵感,田村山三个字太乡土，所以我们重新塑造这座山,将军山.不仅有渊源，而且也暗藏了领袖的气质，在西区我们是距离城市最近的一座山.站在山顶可以检阅“三山五园”。也对位党政军客群。在传播上也比较出跳，并且磅礴大气。 案名一 释义:在中国传统上的豪宅大多以“园”命名。如“紫园”溥仪的“静园”等等。这里面既蕴涵了皇家的传统，也符合中国人低调的人文精神,尤其是西区的客群更是这样。麓：字义即是山脚下，和我们的项目所在完全一致，而“岳麓书院”这一古代最常用到“麓”字的著名书院也让项目更增加了文化的厚重感。麓园两个字的组合将西区人关注的“生态”与“文化”融合在一起。又融入了产品的最大的特点“山脚下的园林”! 案名二 释义:这是一句颇有禅意的名称.取山中孕云，山中蕴水的说法，云水所在即山也！将项目山的价值禅意的放大。让人记忆深刻并且回味无穷.不需要过多解释，已将项目的气质呼之欲出. 案名三 释义:源于著名作家彼得.梅尔的同名小说，小说以时间的顺序描写了作者在普罗旺斯的生活。一段美好的山居岁月。应用于我们的项目直接的表达了项目的特点。也体现了一种生活的沉淀感。在推广上既直接又富有内涵。而且很容易传播延展。西四环。山居岁月,开篇 案名四 释义:项目紧依田村山，而另外一侧也将人工堆砌一座山坡.这样整个项目在地形上形成了一个谷地的造型。翠即是生态自然。整个案名给人一种清新扑面的自然感受。也有别墅豪宅的联想。 案名五 栖山别院 (Mountain-side villa) 释义:西山-栖山，很直白的表现了项目的最大特性。栖息在山边！别院则是皇家的说法。同时很多文人墨客也喜欢将自己的书屋等称之为别院。放在这里是替代别墅的说法。因为别墅的称呼在非别墅立项产品中已经禁止使用。而别院仍然会给人以别墅的联想。 案名-6 Slogan-1 城市.山居.理想 释义: 城市，体现位置。 山居，是我们项目的特点，山的房子。 理想，表现的是居住的生活感受，也体现了一种高 度！ Slogan-2 山.是别墅的一部分 Slogan-3 山.居.岁月 释义:既可以做案名也可以同时做为推广广告语。简单并且易于传播! 07年1月—5月 06年10—12月 06年8-10月 阶段1：炒作区域 推 广 轴 策 略 轴 时 间 轴 阶段3：山居生活 阶段2：山居别墅 结合工程进度，体验式营销为主 1、营造卖场氛围 2、户外广告 3、网络 4、业内媒体 1、公关活动 2、户外广告 3、网络 销 售 轴 1、项目亮相 2、内部认购 1、售楼部落成 2、开盘 1、样板间开放 2、山居别墅现场完成 3、山居生活正式开启 1、区域论坛 2、广告运动 3、软文宣传配合 “北京西四环城市山居别墅”，进行大范围炒作 以区域价值带动项目，软宣及公关活动为主。 认购 10月1日 亮相 8月 样板间 开放 全程推广计划表 第一阶段：包装一座山 目的：找到田村山的价值所在，提升项目区域价值，用山的价值带动项目价值。 策略重点：利用广告包装手段将田村山的人文价值体现出来。 手段：业内媒体炒作，软文，报广，DM直投，户外广告，现场展示，网络广告。 现场包装 在现场把将军山的历史做足，让到场客户充分感受项目所在位置的文化价值，历史价值。 将售楼处布置成将军山历史展示馆，将当年来此打高尔夫的辉煌场面通过图片的形式展现出来，并从周边居民中收购或租用当年留下的高尔夫球拐之类能见证当年的历史的物品进行现场展示。 第二阶段：名山名墅——城市里的名山别墅 目的：树立产品价值 策略重点：明确说明山居别墅的产品特性。 手段：业内媒体炒作，软文，报广，DM直投，户外广告，现场展示，网络广告。 大开发商时代背景下的品牌革命！ 【万有引力与金隅集团合作方式初案】 这个品牌，帮助无数品牌煜煜生辉。 因为值得信赖，这些著名品牌共同选择了万有引力… 龙吟半岛、富力城、富力又一城、世纪东方城、东湖湾、工体三号、辉煌上地国际广场、东区国际公寓、东区国际公寓二期.行政公馆、波菲物行政公寓、金泰城.丽湾、季景.沁园、华纺易城、晴翠园、MY VILLA、大宁山庄、晶城秀府、三空间、首创丽嘉花园、阿凯笛亚庄园、金锣湾、港汇新天地、淮北翡翠岛、万贸购手中心…… 这个品牌，创下辉煌而卓越的战绩。 2004年第十一届广