手机行业发展报告.pptVIP

中国手机行业现状 2011年，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降，其中，传统实体店渠道的销量为2.3亿部，同比增长22%，而新兴无店铺渠道包括网络零售、电视购物、目录营销的销量同比增长40%。 2011年，中国手机产业继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。 在中国手机市场品牌关注度方面，2011年诺基亚、三星、苹果位居关注前三甲，分别占33.4%、17.6%和11.2%。华为、中兴紧随其后，关注比分别为6.7%和6.3%。 　　相对2010年，2011年中国手机市场诺基亚手机的关注度下降13.4%，与此同时，三星、苹果、华为、中兴等手机品牌关注度有所上升，他们凭借其智能手机而在中国手机市场取得令人可喜的成绩。做为国内的手机品牌，华为、中兴、酷派等从2010年关注度仅为1.1%、0.9%和1.5%，上升到2011年的6.7%、6.3%和2.8%，主要得益于生产厂商与运营商合作打造“千元智能手机”的策略，从而使得他们在中国手机市场关注度上升，得到用户认可。 数据显示，2011年中国手机市场，低价位的手机占据绝大部分的市场份额：低于400元的手机销售份额为16.4%，400-700元的手机销售份额为23.4%，700-1000元的手机销售份额为18.9%，这三个千元及以下价位的手机销售总份额达58.7%。而1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元、2500-3000元、3000元以上这五个价位的手机市场销售份额依次为18.8%、7.6%、5.4%、3.4%、6.1%。 中国手机企业与跨国公司的竞争 目前，我国手机企业分为俩个派系——山寨派与创新派。 2008年以前，以山寨派系为主导，包括天语、小辣椒以及各种品牌的山寨机，其中天语的是最具中国化的山寨，将手机功能大融合。 2008年之后，创新派崭露头角，以小米、华为、HTC和魅族为龙头的创新型手机企业迅速发展，占据了群众的眼球，其中以小米最热，“为发烧而生”的小米迅速成为年轻人的追捧对象。 国产机相对优势 国产手机在价格方面有着巨大的优势。消费者追求的是物美价廉的产品，低价格与多功能策略恰恰迎合了一些消费者的心理。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点上下功夫。然而，国产手机的这些竞争优势虽然具有威胁性，但不具有长久性。国产手机要真正的从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。 国产手机厂商和国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提，价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到点分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这使得国产手机厂商有更大的利润空间。 为了吸引经销商加入自己的阵营，国产厂商的普遍做法是给经销商留出了高于国外品牌一倍的利润空间。但是与此同时，拉队伍的时候不免鱼龙混杂，再加上“保姆”式的一条龙管理方式，国内厂商在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本都要远远高于国外厂商。今天国内手机厂商在渠道上的强势，是用相当大的代价换来的，而这种强势也在国外厂商调整后而进一步被削弱，国产手机从04年初露头角到05、06、07三年连续下跌就是源于这个原因。 而面对总成本领先(最低)，标新立异(差异化)，目标集聚的优势提出的产品，销售，管理，技术四个创新又让我国产手机迎来了新的春天，尤其在10年以后国产手机也渐渐的进入了我们首选之列。 其中小米抓住大家猎奇的心里，率先打出手机发烧友的口号，配备和搭载最新最高端的硬件和平台，并紧抓舆论导向，采用网上限量抢购的方式，且打上民族品牌创新企业的标签。开创国产手机新纪元。 进口机相对优势 跨国企业竞争的主要手段就是品牌影响力和过硬的质量。 以渗透的手段加上高价格定位的典型就是苹果公司。 以质量和价格为导向，全方位各等级面向客户推出产品的三星、诺基亚和摩托罗拉。 尽管手机的性价比、参数配置等经常作为重要因素来影响消费者对手机的满意度，但不可否认的是，品牌形象往往是消费者考虑的第一要素，消费者更注重的是他们所认可的牌子。自从苹果产品登陆中国之后，就刮起了一阵“苹果风暴”，一时间手持iPhone的人激增。 目前手机行业中，某一品牌手机的销售量和其品牌有着至关重要的关系，品牌的认知度比较高，手机的销售量就比较大。对于消费者购买手机的首要考虑因素而言，品牌代表着一个企业的总体形象，代表企业产品的技术、核心价值、产品的功能以及售后服务等等，它一般包括多方面的理解。据了解，一些手机品牌已经在消费者心中形成了固定的印象。例如说起耐用、容易操作就想到诺基亚；说起音乐、拍照就想到索尼；说起屏幕色彩就想到三星；说起便宜、功能多会想到国产机等等。