2012年工作总结及2013年工作计划销售型.pptVIP

从表格中可以看出，我的会议出单数很低，有两次会议出单为零，有段时间我甚至害怕开会， 但是确实每次会后我都有收获，5月份的那场会后，我出了两单，都是来参会的客户，12月的会议会后也因为会议出了一单，现在我不再害怕开会， 不再害怕邀会，“ 开会就是为了赚钱、为了拿礼物的”，这是我以前的陈经理说的，现在我知道啦！ 2012年工作总结与2013年工作计划贵阳商务五部 概括 主要内容： 一、2012年工作总结 新单业绩 销售额业绩 过程数据分析 会议数据分析 年轻的我（们） 年度总结 二、2013年工作计划、目标 2012年工作总结-新单业绩 2012工作总结-新单业绩 小结 2012年累计出单：21单 我看了公司其他同事的数据，这个数据处于公司中低水平，同样的平台，我比别人差只能说明我还不够努力。 从图表中可以看出，我的新单在这大半年是曲线型，而不是稳定上线型，特别是9月直接没出单，我总结的原因是，8月份我签单浪费太多时间，电话量低、没有客户积累，直接导致9月份没有单子。所以每天都要打电话，高的电话量才有高拜访，才会多出单。 从2012年新单折算销售额中可以看出，我的销售额很低，这说明我没有开发大单，这直接导致我的总销售额提不上来。所以开发大单是我2013年的一个工作方向。 2012年工作总结-销售额业绩 新单过程管理 部门 电话量 拜访量 新单量 电话/拜访转换率 拜访/新单转换率 电话/新单转换率 一月 0 0 0 0 0 0 二月 0 0 0 0 0 0 三月 0 0 0 0 0 0 四月 0 0 0 0 0 0 五月 1400 17 2 1.022% 11.77% 0.143% 六月 1370 16 2 1.161% 12.5% 0.146% 七月 1370 16 2 1.161% 12.5% 0.146% 八月 1145 15 5 1.310% 33.33% 0.437% 九月 1267 18 0 1.420% 0% 0% 十月 1320 19 3 1.439% 15.785 0.227% 十一月 1320 18 2 1.364% 11.11% 0.151% 十二月 1200 19 5 1.583% 26.32% 0.417% 2012年工作总结-过程数据分析-数据  从上面的图表中，我可以得到一组数据：我的年度总计电话数为10392个，那按每个月上班时间22天来算，我每天的电话数据为59个；我的年度总拜访是138家，每天0.78家拜访；我的年度总新单是21单，每8.4天出一单；总的算下来我要打495个电话、见6.6个客户才能出一单。 2012年工作总结-过程数据分析 2012年工作总结-会议营销 2012年会议数据明细 会议日期 发传真数 发邮件数 收到的回执数 确定参会数 实际到场 到场率 签单情况 合计 签单率 全款 预付 5-10 20 25 10 11 13 118% 0 0 0 0 7-20 25 20 15 15 12 80% 0 3 3 15% 11-22 12 20 9 7 5 71% 2 2 2 40% 12-20 15 20 8 7 4 57% 0 0 0 0 2012年工作总结-马背上的我们 2012年工作总结-年轻的我们 年度总结： 1：这大半年我做到了坚持、坚持、要紧牙坚持； 2：我学会谈单，学会跟人打交道，从最新的忐忑到现在淡定自如； 3：我还交到了一群朋友，我们是一个团队，我们是朋友，是哥们。我们一起去露营、爬山、打cs、k歌、打麻将，谢谢有你们，我很幸运！ 4：2012年我的新单不太理想，钱存的不多； 5：2012年在我身边来来去去很多人，我和他们都结下了不解之缘我从他们身上学到了很多东西； 6：2012年我学会了不放弃，进公司的第一天就想要放弃，中途也有好几次想要放弃，但我最终还在这里，我不得不承认我超越了自己. 2012年工作总结-年度总结 1、每天至少拜访一个客户； 2、每天都要找资料，至少30条以上； 3、每天的电话量不得低于80个 4、加强学习提升自己的谈判技巧； 5、Q1季度每个月出单在三单以上； 6、Q2、Q3、Q4季度每月要保持在五单以上； 7、2013年度累计新单在54单以上，期望月薪在5000元以上； 8、多开发大单客户、争取在2013年独立开发一个