销售支持工作上半年总结及工作提醒(30页).ppt

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销售支持工作 上半年总结及工作提醒 目 录 营销业务进度及基础数据 业务竞赛活动 主顾开拓活动 营销业务进度 营销基础数据-活动率 活动率工作提醒 4月活动率较低,分析结果是:各层级数据表明,主管、试用层级较3月正增长;正式层级负增长12.5个百分点,差距较大,分析原因是3月考核月带动活动率整体上升,而且拉升较高,因此与4月形成较大差距,另,考核月过后导致队伍的心态松懈,同时消耗了储备能量,导致影响4月总体体能。 注意提升7月活动率,重点关注正式层级。 钻石率、钻石会员占比 各单位钻石率 各单位钻石会员占比 工作提醒 下半年推动工作提示 8月中下旬将举办分公司第五届钻石半年会,将选址海滨度假村举行; 7、8月份分公司将启动全省大型钻石巡讲,巡讲将借用火炬传递概念进行,配合机构钻石半年会表彰或第六届钻石半年会启动等钻石活动。 请重点关注下半年新人入钻率及各月度持续率指标,建设好每月钻石平台。 钻石半年会入围情况 目 录 营销业务进度及基础数据 业务竞赛活动 主顾开拓活动 业务竞赛活动 开门红业务竞赛 2009年开门红,个险承保API 15675.3万元,达成率122.5% 其中营销承保API 13740.5万元,达成率125%,较去年同期增长43.43% 达成营销年度计划25% 开门红业务竞赛 四五连动竞赛 四五连动中,个险(不含XX)预收API 13630万元,承保API 12438万元,达成分公司目标99.51%,达成总公司目标115.3%,夺取总公司奖励92.78万,为全系统最高(不含XX12.76万元奖励)。 其中营销承保API 12381万元,达成营销年度计划22.5% 四五连动竞赛 500强表彰 业务竞赛活动 09年期权竞赛 09年期权竞赛 09年期权竞赛 09年期权竞赛 一季度达标人员 二季度数据 目 录 营销业务进度及基础数据 业务竞赛活动 主顾开拓活动 主顾开拓活动 新春送福主顾开拓活动 主顾开拓活动 环保健康主顾开拓活动 THE END! * * -- 61.6% 33863 54965 全省 21 29.1% 79 270 20 48.0% 890 1855 19 51.4% 1409 2743 18 55.2% 3171 5744 17 57.5% 696 1210 16 58.6% 1232 2103 15 59.1% 1586 2681 14 59.5% 1686 2836 13 60.1% 818 1362 12 61.2% 557 911 11 61.4% 1112 1810 10 61.5% 4217 6862 9 62.0% 2224 3586 8 62.6% 3849 6147 7 63.0% 964 1531 6 64.1% 2086 3238 5 66.3% 4010 6048 4 68.3% 1340 1963 3 94.0% 470 500 2 94.4% 977 1035 1 94.7% 502 530 排名 年进度 累计年化标保 年度计划 单位营销 数据截止:2009年6月22日 1-5月平均65.4%,较去年同期提升3.24% 各单位活动率数据 240 47.66% 52.10% 0 58.10% 40.80% 240 44.40% 0 42.90% 4280 57.78% 65.50% 2900 60.40% 60.30% 0 43.20% 1380 59.50% 10280 59.70% 57.50% 2960 58.10% 63.90% 0 47.00% 7320 72.00% 14380 61.64% 63.90% 4880 57.80% 68.90% 0 47.90% 9500 69.70% 14280 63.36% 64.60% 0 60.90% 69.20% 0 55.50% 14280 66.60% 20520 63.88% 66.80% 4960 61.20% 63.40% 3980 54.20% 11580 73.80% 10310 64.76% 61.10% 2720 59.70% 70.00% 2260 55.40% 5330 77.60% 7930 65.12% 66.80% 2660 65.50% 66.60% 0 50.00% 5270 76.70% 5750 65.38% 65.60% 2610 63.20% 62.00% 0 55.50% 3140 80.60% 8810 65.44% 65.80% 2980 61.20% 76.40% 0 53.90% 5830 69.90% 6120 65.72% 65.50% 2480 62.60% 76.30% 0 62.00% 3640 62.20% 3240 66.02%

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