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市场行为分析 市场行为的定义：市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为；或者说是企业为实现其既定目标而采取的适应市场要求的调整行为。 Product：产品策略 Price：定价策略 Place：选址策略 Promotion：促销策略。便利的商品定价应该比连锁超市高首先从货源上来说，供货商对小超市、便利店（大型连锁便利例外）和连锁超市视为两种不同的销售渠道，他们对不同的渠道采取的销售策略是不同的，所以政策就不同。 其次从业态上来说，超市和便利的定位是不同的。超市一般要达到聚客的目的，他们就提出什么一站式购物、天天平价等等（其实他们的商品未必便宜，当然特价、促销的除外）。而便利的更讲究服务、便利、快捷等等。企业促销行为 免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。吸引消费者的眼球超市促销海报 、狂发抵用券。这些措施就是为了吸引消费者，让他们产生购买的欲望。同时也让消费者对他们的产品加深了印象。 （3）打折式优惠　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 设置特价区节日、周末大优惠优惠卡优惠批量作价优惠通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。企业并购行为获得协同效应和规模经济效益提高市场竞争力和支配力量降低或突破进入壁垒减少或分散资产经营风险单纯扩大规模或追求利润被并购企业减少经营风险避免破产回收资本扩大生产经营规模，降低成本费用提高市场份额，提升行业战略地位实施品牌经营战略，提高企业的知名度，获取超额利润美国着名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。