兰达(RANDA)营销策划书.docVIP

前言 1942年清澈的阳光明暗有致的穿过教堂精巧的玻璃，14岁的沙宣与初恋情人兰达在此邂逅。然后沙宣就迎来了生命中那段肝肠寸断的日子，即便无疾而终，兰达(RANDA)的名字在他的生命中也无法抹去。 美国时间5月9号，沙宣缓缓闭上了眼睛。而他的故事，我们想为之写一个续集。我们的产品名为兰达，即是想将沙宣未完的事业继续下去，让现在市场上形单影只的沙宣，不再孤独。 兰达来自一个富裕的德裔家族，故而我们的产品传承着德国一贯的精神“高品质、高科技”秉承对卓越品质的不懈追求以严谨缜密闻名于世的德国人世代恪守几近严苛的质量标准，一、前言 - 2 - 二、概要提示 - 4 - 三、营销策划 -5 - 3.1营销策划的目的 - 5 - 3.2市场状况分析 - 5 - 3.2.1市场环境分析 - 5 - 3.2.2产品分析 - 6 - 3.2.3竞争者分析 - 8 - 3.2.4 消费者分析 - 9 - 3.3 市场机会与问题分析 - 11 - 3.3.1营销现状分析 - 11 - 3.3.2市场机会分析 - 11 - 3.4目标市场定位 - 12- 3.5行销方案 - 15- 四、预算 - 19 - 五、进度表 - 21- 六、人员分配及场地 -22 - 七、结束语 - 23 - 附录：参考文献与网址 - - 二、概要提示 兰达（RANDA)是我们联合利华公司新推出的洗发系列产品，正在逐步推广，走向中国市场。本产品强势来潮和很好的产品定位是我们最大的优势，必将逆袭宝洁集团旗下的沙宣品牌，稳固我集团的低位的同时壮大我们的力量。但是兰达(RANDA)毕竟是新产品，在销售界声誉尚未确立，比不过行销已久的沙宣。所以我们决定调查市场环境并实施正确的销售战略，确立目标市场，增强兰达(RANDA)的品牌知名度，打造联合利华又一形象名片，稳固其销售市场。为了使兰达(RANDA)在中国市场提高知名度，扩大其在市场中占有份额，发展更多潜在客户。我们将制定一系列的营销策略，对销售市场进行完美的分析，发展自身力量，与沙宣鼎立的同时，为联合利华集团树立起很好的品牌文化形象，打造一个十分专业的洗发护发品牌。 三、营销策划 3.1营销目的 打进中国专业美发市场，联合利华集团经过多年研究，打造出兰达（RANDA）这一全新品牌，重点打造出时尚潮流、护发专家的形象。通过对中高端市场的分析以及与各种细分市场的结合，使兰达（RANDA）这一全新产品占据尽可能多的市场份额。 巩固联合利华集团在中国洗护产品这一行业的已占市场份额，为进一步发展我公司打下良好的基础。 3.2市场状况分析 3.2.1市场环境分析。 巨大的广告投入，高昂的进场费用，庞大的管理体系，不断竞争的结果使得各大厂商加自己的额营销费用，整个洗发水行业一片红海。所以，当国际油价不断上涨价钱后，使得洗发水原材料、香精、瓶子的成本也急剧提升?，在当前物价飞涨，成本剧增的大环境下，如何从剧烈的竞争中杀出一条血路，如何摆脱竞争对手的纠缠，就成为各大洗发水厂商苦思冥想的核心。尽管洗发水行业的市场竞争激，市场饱和度不断加强， 3.2.2产品分析。 如下表格是沙宣产品的多个系列 产品系列 产品名称 类型 功能 适合人群 修护水养系列 发膜 活质感 修补发丝表面受损，改善头发质地 所有人群 洗发露 液态修复 修补发丝表面受损、防止头发分叉、毛躁 润发乳 液态修复 修补发丝表面受损、防止头发分叉、毛躁 清盈顺柔系列 洗发露 清爽顺滑 令发丝触感顺滑、不黏腻 油性发质、混合型发质、中性发质 润发乳 清爽顺滑 令发丝触感顺滑、不黏腻 水润去屑系列 洗发露 ZPT去屑 去屑、令秀发清爽水润 油性发质，头屑多 润发乳 ZPT去屑 去屑、令秀发清爽水润 盈卷修润系列 洗发露 烫卷修护 修复烫后受损发质，令卷发盈润卷曲 烫后头发受损 润发乳 烫卷修护 修复烫后受损发质，令卷发盈润卷曲 垂坠质感系列 发膜 长效锁水 整夜锁水保湿，令发梢垂坠，翌日可轻松造型 拉直发后护理，发质定型难 洗发露 锁水 令发梢垂坠不翘，发丝充满质感 润发乳 锁水 令发梢垂坠不翘，发丝充满质感 炫亮彩护系列 洗发露 炫亮染后修护 修复染后受损的发丝，令秀发焕发炫亮光彩 染后修护 润发乳 炫亮染后修护 修复染后受损的发丝，令秀发焕发炫亮光彩 可以看到，沙宣的品牌诉求主要是“修复受损后的发质”，根据我们对用户的调查访问，沙宣产品虽然在短期内能达到发质柔顺的效果，但它对头发刺激较大，长期使用会对头皮造成一定伤害，因此兰达（LANDA）? 其中有关的自然成份 -天然