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拥抱医药工商合力合利大时代拥抱医药工商合力合利大时代 山东方健制药有限公司 2010.4.22 医药工商业共迎大时代医药工商业共迎大时代 政府医药卫生投入逐年增长：WHO统计表明，当政府投入占卫 生总费用的比例低于生总费用的比例低于20%20%是是，，其卫生业绩表现较差其卫生业绩表现较差，，我国相当长我国相当长 时间内低于此标准，在新医改阶段，这个比例20.13%； 新医改革促进医药市场扩容新医改革促进医药市场扩容：今年伊始的今年伊始的3年内年内，各级政府投入各级政府投入 8500亿元，其中2/3用于需方； 我国人均用药水平快速增长。目前我国人均药品消费达到377.8 元，达到中等发达国家50美元左右的标准； 医药工业营销理性发展医药工业营销理性发展 注重品牌塑造，营销管理专业化； 不再盲目商业压货，奋力拓展终端市场； 注重信息注重信息、规范市场规范市场、治理窜货治理窜货、维护价格维护价格； 精简一级，做大一级；规范二级，强化终端； 多产品、多区域平衡发展； 医药流通大整合 行业集中化。全国性流通企业和区域寡头流通企业逐步形成；基本药物 以省为单位招标采购等政策亦促进； 企业规模化企业规模化。国家政策的引导国家政策的引导，以及企业合资以及企业合资 （广州医药广州医药、九州通等九州通等）、 上市（国药）、购并、分公司成立、连锁扩张等促进商业企业规模的扩 大； 运营规范化。政策如283号文《关于规范药品购销活动中票据管理有关 问题的通知》明确要求企业要做到票、账、货相符； 业务多元化。不满足单一领域配送。如九州通进入医院及OTC代理品种 广告运作；上药代理产品学术推广；国控拓展OTC配送等； 配送联盟化配送联盟化。不断发展不同领域或区域的商业单位完善配送网络不断发展不同领域或区域的商业单位完善配送网络。如四如四 川科伦的蓝海联盟等；浙江英特与浙江社区医药服务共同体达成战 略合作等 ; 医药终端格局多元形成医药终端格局多元形成 数量数量 规模规模((亿元亿元)) 医 院 1.97万 3117 新医改新医改 药品分类管理 医药政策 电子商务 推动 …… 药 店 37.8万 1490 终 端 第三终端 84万 917 就诊 社 区 3万 182 住院 消费者行为 医保/报销 推动 便利性便利性 …… 网 络 工商合作唇齿相依工商合作唇齿相依 工业无商业不大(达)!面对960万平方公里,31个省市区,335个 地市地市区县个区县,近近120120万个终端万个终端,医药工业没有商业的合作医药工业没有商业的合作,配配 送将是天方夜谭!尤其是OTC品牌企业,营销的利润来源主要就是 非掌控终端!! 商业无工业不强!品牌工业带来的销售规模、利润回报直接对提升 商业的自然吸引力商业的自然吸引力！！同时品牌工业对商业的规范要求同时品牌工业对商业的规范要求、、培训培训、、网网 络扩张等支持间接提升商业单位的运营能力，提高商业单位的核 心竞争力。 工商业盈利水平均欠佳 我国4768家医药工业企业，平均营销利润率仅为9.17%，最大 的医药工业企业也仅为14.25%；而世界制药工业前50强平均 利