临床药品“立体招商”培训课程范本.docVIP

中国医药联盟强力推荐2011年热点公开课： 截止08年底，全国GMP 药厂4800多家，三分之二是招商制医药企业，而目前招商企业在实战遇到的现实问题是，在依靠产品魅力完成了第一波业绩增长后，销售进入瓶颈，纷纷出现以下问题： 产品销量出现滞涨； 新增客户数量减少； 全国二级以上医院8400多家,您的产品覆盖率是多少? 销售团队的激情减少； 代理商热情的减低； 公司品牌力如何提升？ 《临床药品“立体招商”－风暴特训营》 2011年7月11日 南 京 在2010年“两会”期间，关于医改部分的议案中明确提出减少流通环节、规范流通秩序等，剑锋直逼底价代理模式的改造。 2010年以居间人方式在创业板上市的誉衡药业（002437）和康芝药业（300086）犹如一颗璀璨的明星，在众多的以招商代理模式为主的企业中脱颖而出，缔造了招商领域的两个美丽神话。睿智源联手原誉衡药业的著名操盘手，特别结合他们的操盘历程，介绍他们在一个2000年时业内的无名小角色，2006年销售过亿元后，业绩开始突飞猛进，这个业绩足以位列行业前40位以内。通过推动电话营销(T)+驻地招商(R)+会议营销(P)这种模式的精髓在于将代理商定位为利益攸关的合作伙伴，借鉴外企团队制营销的模式，将之与代理制的优点相结合：一面不断给代理商提出销售要求，强化终端的控制；一面为他们提供全新销售理念、销售思维以及必要的学术营销支持。事实证明，这种颠覆式的改革卓有成效，为誉衡销售规模再次飞跃注入了动力，使其在近三年中每年都以50％以上的速度增长。康芝药业的第三终端销售能力突出主要是由于第一从2003年开始切入第三终端,通过多年的经验积累探索合作代理模式扩大销售布局强化渠道控制力第二,强势的渠道控制保障新品销售迅速放量第三通过结构扁平化和商品差异化在实现低成本运作的同时缓解了价格压力从而最终克服第三终端的三大障碍同时给新进入者造就了新的行业竞争壁垒。 是临床药品招商经理应该积极参与的交流课程，尤其对于中小企业的招商 代理制会起到很大的推动作用。 2、肖荣明：（广州白云山制药总厂 总经理助理；前广州白云山光华制药总经理） 对于一个国有大型的上市公司来讲，我们既有团队制，同时也有招商制， 以前一直按照传统的销售模式操作市场，之前的销售瓶颈一直困扰着我 们，在聆听本课程之后，使我们这种国有大企业有一种焕然一新的感觉， 对企业营销理念的转变起到了巨大的作用，同时在销量上获得很大的提 升，我们向招商企业建议推荐此门课程，实战性、系统性非常贴近市场。 赵 郑：（北京泽桥生物技术有限公司 董事长、总经理；前天津红日药业总经理） 该训练营的课程给人一种“耳目一新”的感觉，就像是战士在行军途中遇 到山峰难以前行，这时在引路人的点拨下，忽然发现一条跨越山峰之路， 这是“柳暗花明又一村”。 吴 刚：（辽宁海思科药业 销售总监） 我们公司研发的耐能（转化糖注射液）的已经销售进入第5个销售年度， 原来的市场一直困扰我们的是市场覆盖面和终端上量问题，本次“立体 招商的特训营就像给我们找到一把开启通向胜利之门的“金钥匙”，该理 念对招商企业的影响是广大的。 陈志刚：（湖南明瑞医药公司 营销总监） 这些年一直在制药行业“摸爬滚打”，也参加过一些招商培训，但是没有 一次象参加这样实战性的培训一样起到作用，我们的招商经理在参训 后，纷纷将诸如“大小牛串”的标准应用起来，在实战中感到“游刃有 余”，希望今后会有更多实战性的训练营出现。 曹永霖：（西安东盛集团有限公司 总经理） 我们东盛制药在OTC销售上应该是比较有见地，但是在临床药品招商 上，可以说还处于不是很成功的阶段，洪军先生的课程弥补了东盛在这 方面的不足，大家都清楚，业内的培训分为“务虚培训”和“务实培训” 两种，很多咨询公司的培训理论性较多属于“务虚培训”，但是洪军先 生由于多年从事医药招商，并且截止目前一直活跃在招商领域的一线， 因此在课程特点上体现出实战性、实用性、攻击性和变化性的特点，2 天的培训课程可以使很多从事招商的业内人士感到震撼和欣喜，他的课 程得到充分的肯定，甚至推崇，其独特的招商理念和标准已经成为行业 内的“标榜”，希望有更多的业内人士一起分享他的成果！ 哪些人会受益匪浅： 全国药品营销企业“总经理、副总经理”； 全国药品营销企业“全国销售总监、副销售总监”； 全国药品营销企业“招商部经理”； 全国药品营销企业“大区总监”； 全国药品营销企业“大区经理”； 全国药品营销企业“电话招商经理”； 全国药品营销企业“驻地招商经理”。 此训练营的目的和效果 1、培训专业招商及管理人才 2、输送一线营销实战专家 3、帮助学员实现个人价值与品牌的双赢 4、推动药品营销专业化发展的理论与实际。 【临床药品“立体营销