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IMPOSSIBLE IS NOTHING2004 IMPOSSIBLE IS NOTHING2004 店 铺 货 品 管 理 目录 单店定位 库存结构分析 店面结构分析 存销比如何计算 新货跟踪 作业 单 店 定 位 你 的 店 铺 是 什 么 样 的 定 位? 单 店 定 位 明确城市级别,人口数量,商业区位置 将商业街划分A B C地段,找出热销地段 整条商业街各种店铺的分布情况 客流方向 本店所处位置,周边环境如何,对我们有什么影响 竞争品牌的店铺面积,货品组成,经营状态 当地消费水平,消费特点(主体消费者需求) 单 店 定 位 商 场 店 铺 如 何 定 位 ? 商场的楼层布局 品牌结构: 1化妆品 2女装 3男装 4鞋类 5休闲品牌结构 商场消费群体划分 单 店 定 位 A B B C C C D D 公司店铺级别划分 库 存 结 构 分 析 ☆ 如何计算店铺基础容量 服装板墙,鞋墙数量(1200服装容量12—18SKU;鞋墙总量80%) 服装SKU8件 鞋SKU8双 配件SKU6个 明确单店最高-- --最低库容量(SKU数) ☆ 分析库存结构 按类别细分(鞋 服装 配件) 按男女细分 按季节细分 按系列细分 有效无效细分 库 存 结 构 分 析 ☆ 有效 无效库存的标准是什么 款式面料适合当季销售 无效库存指:不适合当季销售,并且局限性比较大(专业性强) ☆ 良好库存结构的标准 鞋 服装 配件比例良好(50% 46% 4%) 比例是相对而言,不是绝对的 ☆ 参照标准: 单店的基础容量 单店的定位,消费特点 和销售能成正比 店 面 结 构 分 析 画出本店平面图 找出焦点区 易视区 容量区 (折扣区) 各个区域的容量 本月焦点区陈列货品是否为当月主推系列 店 面 结 构 分 析 ☆ 对于缺码断号货品如何处理 每周跟进销售情况,将缺码断号上报体育部 单件货品可以陈列在容量区 让利销售 ☆ 新旧货的比例 ( 两月之内为新品,两个月以上为旧货 ) 标准 : 保证焦点区,易视区为新品推广 ☆系列是否完整 焦点区域系列是否完整 ( 利用图册 ) 同系列中那些货品是畅销那些是滞销, 原因是什么 存 销 比 如 何 计 算 ☆ 存销比是衡量一个店运营是否良好的标准之一 计算出当月销售牌价,库存金额 用库存金额除以销售牌价, 就可以得出存销比 ☆ 存销比多少为标准 4:1为良好,如果超过4:1以上,要找出超出的原因 SP2以上店铺应为3:1以下 新 货 跟 踪 ☆ 新品货品销售期 服装:2个月 鞋:4个月 配件:3个月 新货到店一周销售跟踪统计 到货时间,数量 销售数量 库存数量 畅销滞销原因(顾客反馈意见) 从款式,面料,颜色,价位,尺码,上市时间等方面进行分析 ☆ 反映问题 是否需要进行调整 订货是否准确 为以后订货提供数据支持 作 业 对本店进行单店定位 本店基础库容量 本店主体消费 分析店铺库存结构 竞争品牌的经营情况 IMPOSSIBLE IS NOTHING2004 IMPOSSIBLE IS NOTHING2004  Thanks