xx地产项目包装及推广.doc

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XX地产项目包装及推广 目 录 第一部分:策略总纲 一、总体思路 二、推广步骤 第二部分:项目视觉识别系统(VIS) 第三部分:差异化营销策略 一、差异化营销 二、项目独特诉求主张 三、阶段主题推广 第四部分:项目整体营销计划 一、项目卖点分析 二、渠道策略 三、营销推广创“360°新鲜售楼方式”实景营销,情景营销新鲜感的售楼部1)先期建设会所及会所附近景观,并开放部分会所功能。 (2)在色彩上使用鲜艳明快的特色,能体现“时尚、健康” (3)售楼部外观要透明通亮,显现明朗开阔,大面积玻璃幕墙,更有通透感,内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。 4)内部悬挂富有现代气息的装饰画,使人赏心悦目,凸现“新鲜”本色,包括接待台、桌椅要简洁清爽,选择高档沙发置于靠墙显眼处。 5)售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物,各个角度点缀不同花草植物,体现时尚感,且与整个售楼部的氛围要搭调。6)售楼部可以播放一些音乐来烘托气氛。可以在售楼部内放置一些的具有时代感的精美艺术品,突出时尚活泼气息。360°服务的售楼人1)具备一定的高素质,态度亲切语言得体,让客户能够感受一种全方位的了解。 2)专业性要强,真正体现置业顾问和帮客理财的水准。 (3)以人性化方式进行销售。4)服装大方得体,体现一种时尚健康的气息行为方式要真诚自然,要具有现代售楼人的时尚感。定位 3、USP主题综合性升值性性舒适性项目的USP具体分析1、综合性 本项目不但是一个拥有日常综合功能的居住区,还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心,在这里可以满足了人们的多样化需求,最为突出的是满足了人们的个性发展需求,让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的之处。 升值性 本项目位于,是人流、物流、资金流的黄金接点,但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足,成熟的城市配套尚未完善,就本项目来说,可填补的城市空白是很多的,可发展性和增值性显而易见。“今天的寸土,明天的寸金”是本项目的真实反映,有发展眼光的人在投资之后,可以轻易享受这种欢乐。 性 本项目的性表现在消费、生活个方面。的消费主要指消费不再单调化,呈现一种未来的消费模式,让项目中的每一个人摆脱单一的消费,拥有一个多元化、一体化的消费空间;生活指摆脱原有的生活模式,体会,感受的脉动气息,在工作之余享受生活的悠闲。 舒适性 本项目是融合多功能配套于一体的现代社区,一方面各个功能配套的互动营造出一种360°新鲜生活,让社区中的人们体验全方位的周到服务,使生活更为轻松舒适;另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”,没有嘈杂的喧嚣和污染的空气,只有清洁的环境与幽谧的气氛。此外,本项目独有的浓郁文化气,与建筑、环境完美地融于一体,让人精神倍感舒适。 三、独立主题营销模式 1、概念解释 所谓独立主题传播模式,强调房地产市场营销传播的核心和关键是把握项目的“灵魂”,或者说是确定独立主题的引导方向。以定位论和整合营销传播的理论为基础,深层次地研究、分析市场消费、社会文化的需求空白和热点问题,选择双向传播模式,在注意力经济时代实现项目和品牌的有效传播,而体现项目、产品(服务)的“灵魂”和“思想”的重要的形式和手段,往往就是形形色色的独立主题和概念。 以投放周期来取代常规投放周期,即年度内每2-3个月推出一个独立主题,运用整合营销传播的组合手段(广告战略、公关战略和促销战略)进行全方位的冲击;全年度共推出3-4个波段,每次密集投放期为1个月,消化期为两个月。 独立主题十分重视分析和把握社会及消费的热点、焦点现象和趋势,制造主题的方法类似减法原则,即更快地适应社会生活的快速变化,在设计概念时选择聚焦的方式,并且覆盖房地产开发的全过程和各个环节,从产品(服务)的功能、生活方式和价值符号等方面都能提炼出独立主题和概念;另一方面,从市场竞争策略的角度来看,它具有动态的近距离、快速作战的特点。: 位居西安西大门,为古今东西通衢要道,区域优势不言而喻。 3、最佳性价比:“比这里好的都比这里贵,比这里便宜的都没这里好”绝佳的性价比,将项目在区域中脱颖而出; 4、最舒适的社区:“规划舒适、环境舒适和生活舒适”从每个细节中让业主真心的喜爱家园、呵护家园。 最快捷的交通系统:公交站点、地铁交通、机场专车等构成区域最便捷的交通网络; 最完备的教育设施:位居西郊“教育强势社区”,一流名校全程教育体系使客户趋之若骛; 最豪华的会所设施:会所的大型室内温泉泳池开创了区域绝无仅有的高贵享受。 5、最深刻的感受: 体验式营销,会所设施的提前开放,生活配套设施先行的策略让客户充分感受”大家风范”和成为其业主的尊贵荣耀。 6、最现代/实用的商业区:最吸引行人眼球,最具商业价值。 7、最具风情的园林景观:一亭一角,一花一草,我们借助丝绸之路的景观特点赋予了它们新的

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