商业模式课程提纲-聚智共达200805.ppt

浙江湖南商会顾问 深圳民企协会顾问 广东高新技术企业家协会顾问 中国电子进出口总公司顾问 天通股份（600330）顾问 泰钢集团顾问 贝发集团顾问 千喜鹤集团顾问 中科智集团董事 清华大学、北京大学、华中科技大学、浙江大学EMBA\总裁班教授 北京聚智共达管理咨询公司董事长兼首席咨询 擅长资本运作、商业模式设计、融资模式设计、赢利模式设计、战略规划、市场营销广告策划 商业模式 商业模式 ——主要内容—— 你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你有什么启发? 标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金； “物”指的是产品，包括有形产品和无形产品； 最后的“钱”是开始资本的增值。 由此公式及结合上面的列举的案例，我们可以初 步得出一般商业模式的流程： 概括起来，商业模式的定义是： “客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。客户价值最大化的核心是客户用同样的成本可以获得更好的服务和获得同样的服务只需更低的成本! “客户价值最大化”有四层含义： 客户价值实现因素 事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。 竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。 商业模式的组成和分类 旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型思维”为基础的，其典型的运营方式: 现在以顾客为起点来进行规划: 　　 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1>2的效果。 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 “除了老婆和孩子外，其余什么都要改变！” — 三星董事长李建熙 创新的基本方法 产品生命周期的不同阶段，商业模式创新的重点不同，核心是实现客户价值最大化 企业直接融资（股权融资） 　　　　1、引入新股东 　　　　　战略投资者 　　　　　财务投资者 　　　　2、原股东增资扩股 　　　　3、股票市场融资 　　　　　发行新股上市融资 　　　　　增发新股融资（定向增发、市场增发） 　　　　　配股融资（定向配股、市场配股） 企业间接融资 1、银行信贷融资 　 2、企业信托融资 3、产业投资基金与企业投融资 4、企业债券融资 5、企业典当融资 6、中小企业信用担保与中小企业融资 一切都将过去，只有品牌永存 品牌扩张是利润倍增器，是为企业实现超额赢利而架起的一座金桥。 五粮液模式 五粮液模式 一.自然生存空间(缝隙生存空间) 　“大厂遗漏我们检，大厂缺失的我们补，大厂不做的我们做”　 二.空白生存空间 　当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现“战略空白”－“空白小生位” 　　日本索尼在晶体管还没有取代电子管时，在美国几家大公司仍沉溺于豪华超外插式收音机的高超生产技艺，没有立刻转产晶体管收音机时，索尼只用2.5万美元买下“贝尔实验室”的技术专利，推出便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重量不到起1/5，成本不到1/3。三年后，索尼占领了美国低档收音机市场，又过了五年，日本占领了全世界的收音机市场． 三.协作生存空间 日本丰田公司一次发包的企业就有248家，这248家还要向4000多家企业二次发包．日本松下电器由协作生产的零部件达80%以上．“协作小系统” 四.专利生存空间 拥有独特技术和生产技艺的企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识，向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于企业成长的“专利小生位”． 五.潜存生存空间 在我们的现实生活中,常有一些只得到局部满足,根本未得到满足或正在孕育既将形成的社会需求.需求盲点-----