阿里巴巴的B2B商业模式研究及启示.pdfVIP

·学 术 要 论 Consume Guide ·Academe Elite 阿里 巴巴的B2B商业模式研究及启示 ■ 杨安怀 钱 明慧 张琪 北京化工大 学北方学院经管学院 [摘 要]在 欧美等发 达 国家鲜见B2B商 业模 式成功案例 的情 况下， 阿里 巴巴B2B商 业模 式的成功得 益 于其对 中国国情 的敏 感把握 和成功 的商业 战略，在此基础上构建起 了有效的盈利模 式， 这是 阿里 巴巴给我们 最大的启示。 [关键词]B2B 阿 里 巴巴 商业模 式 作 者简介： 杨 安怀（ 1965-）， 男， 中国人 民大学商学 院经济 学博 士， 北 京化 工大学北 方学 院经济 管理 学 院讲 师， 研 究 方 向： 经济 学； 钱 明慧（ 198 1年-）， 女， 管理 学硕 士， 北 京化工大学北 京学 院经济管理 学 院助教，研 究 方 向： 市场 营销； 张琪（1 98 1-）， 女， 管理 学硕 士， 北 京化工大学北 方学 院经济管理 学 院助 教，研 究 方向： 会 计和财务管理 。 我 国 电子 商 务 的快 速 发 展， 不仅 与 网络 本 企 业 或其他 公 司 的产 品， 采购 中间 品 、零 通 ”。 基 础 设 施 的发展 、商 品生产 和 商 品交 易市 场 部 件 、消耗 品 。其 代 表 企 业 有 中 国石油 的能 其 二是 买 方 为海 外 用 户 的平 台： 国际 交 的扩 大 等 构成 的经 济 环 境， 调 整 电子 商务 交 源 一号 网（ 采购） ， 西 单 商场 的 电子 商务 公 易 市 场（www .a libaba .com）， 又 称 “go ld 易 的法律 规 制环 境， 规 范和 约 束行 业 发展 的 司（ 销售） 等等 supplier”。 法 律 环 境 ， 为 确 保 电子 交 易 安 全 的 密 码 技 （ 四） 企业 内部 的 电子商务部 门 一般在谈及 阿里 巴巴的B2 B业务 时， 指上 术 、 认 证 技 术 、传 送 技 术 等 等 构 成 技 术 环 这 些部 门并 非独 立 的法人， 只 是作 为企 述 两 者 。 截 至 2007年 12月 3 1日 止 ， 公 司 有 境， 由网络购 物 这样 的生 活 习惯 、消 费模 式 业 的一 个 部 门开 展 电子 商务， 其 唯一 的 目的 2760万 名 注 册 用 户 ， 两 个 交 易 市 场 内 共 有 等 构成 的社 会环 境 间接相 关， 也 与参 与 电子 就 是作 为 网上企 业 产 品销售 的平 台。如联 想 300万 个 企 业 商铺 及 305，54 5名 付 费会 员 。 商务 的政 府 、企 业和 个 人 规模 不 断扩 大， 物 的 电子商务 网、平安保 险网、中保产 险网。 [6] 流体 系 的 日益完 备， 支 付体 系和 支 持 交 易 的 在 上 述 的 电子 商 务 企 业 中， 尤 以专 门从 （ 二） 商业模 式： 基本框架和商业战略 平 台不 断发展 直 接相 关 。根据 世界 经 济 论 坛 事 电子 商务 的企 业（ B2 B/ B2C/ C2C的 平 台） 阿里 巴巴的B2 B模式， 可 以说是 回避 了物 的调 查 报告， 其 每 年 发表 有 关评 价 世界 各 国 为众 人 所 关注 。上 海 、广 州 等地 的地 方政 府 流 环 节， 专 为供 应 商 提供 销售 支 持 的模 式 。 电子商务普及环境 的NRI(network readiness 设 立 了供 主 要从 事 电子 商务 的企 业 入住 的 电 也就 说 它提供 的是 一 个 网上 交 易市 场 。其 基 index)指数。 由于其评价指标采用人均指标， 子 商务 园 区， 着 力培养 电子 商务 企 业 。对 于 本 的架构如下： 对