阿里巴巴商业模式分析及借鉴.pdf

市场篇 王 勇 阿里巴巴商业模式分析及借鉴 内容提要：当前企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式 动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和 之间的竞争。本文以商业模式理论为基础，从阿里巴巴的定位、业务系统、关 无形资产、技术和能力，称之为关键资源和能 键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值等方面来深入剖析它的商业 力。关键资源和能力是让业务系统运转所需要 模式，并总结出阿里巴巴商业模式的借鉴价值。 的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建 关键词：阿里巴巴 商业模式 企业价值 的重点工作之一，就是明确企业商业模式有效 运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这 阿里巴巴是首家拥有超过 1400 万网商的电子商务网 些资源和能力。 站，遍布220 个国家和地区，成为全球商人销售产品、拓展市 （四）盈利模式 场及网络推广的首选网站。阿里巴巴谱写了中国电子商务发 盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈 展史上的传奇。阿里巴巴十年的成长和蜕变令人深思，其商 利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构 业模式值得研究。 已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业 利益的表现。盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，良 一、商业模式体系构建理论分析 好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编织一 北大汇丰商学院教授魏炜和清华管理学院教授朱武祥 张稳定共赢的价值网。 研究指出：商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。他 （五）现金流结构 们认为，完整的商业模式体系应包括定位、业务系统、关键资 现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现 源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值六个方面（见图 金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式企业的投 1）。这六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。 资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键 资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的 不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值 的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。 （六）企业价值 企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产 生的自由现金流的贴现值。企业的投资价值就是商业模式的 归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成 长空间、成长能力、成