PONY湖南区域市场品牌导入整合整合推广策划方案.pptVIP

第三步、洞悉受众 怎样打动目标消费者？ 从表中可以看出，只要将创造潮流者和PONY联动起来，就能影响后面两类消费人群，形成滚滚潮流大势。 推广原则：联动创造潮流者，带动追随潮流者，挑动潜在潮流者 第三步、洞悉受众 在湖南地区主打哪类消费人群？ PONY相对于湖南地区是个陌生品牌，品牌知名度和认可度都不高，所以在前期推广阶段，我们将主要围绕长沙各高校大学生开展推广活动，因为他们人群集中，容易互相影响，追求个性和时尚，并且有充裕的时间深入参与推广活动，是潮流休闲服饰的主力消费者。 而作为消费领袖的潮人们，他们对各种潮牌已有成熟认知，认同PONY的不看宣传也会去购买。但他们对推动潮流文化有很大兴趣，PONY可邀请他们在活动、比赛中展示潮流文化，以及演出赞助和小众推介来维系这类忠诚客户的关系。 通过以上分析，我们经过反复讨论，确定了PONY迎接挑战的对策—— 创导品类 强势树立 活动引爆 第四步、形成策略 在匡威逐渐走向大众品牌的契机下，针对各方面现状，我们认为，PONY应该集中火力树立潮流的正宗形象，在产品突出休闲鞋类中“潮”的品牌个性，以厚实的文化背景和技术实力为后盾，集中力量推广，让人们意识到，PONY代表真正的潮流，将国际经典潮牌的印象深入目标人群的心中。 品类占位——真正的潮人，首选PONY 推广策略 潮流=创造力+表达欲=PONY 以大型的活动和赛事作为品牌导入的介质，结合长沙乃至整个湖南娱乐文化的区域特色，引爆潮流趋势，并配合其他推广手段，与消费者保持持续、长久地互动和联系； 依据推广原则，以创造潮流者带动追随和潜在者，我们将邀请潮流人士展示潮流文化，引导大学生参与活动并加深他们对潮流文化的理解和认同。 制定合理的推广节奏，让品牌形象一步一步在消费者心中丰满起来。 推广策略 强势树立、受众联动、精确传播、活动引爆 PONY登陆湖南 2011年下半年品牌导入启示录 完成PONY潮牌概念在大学生消费群体的基本认知； 完成PONY在长沙市场已有认知消费人群的品牌对接； 形成品牌独特个性，成为长沙市场代表潮流的休闲品牌，以品牌提振市场表现，为全面铺开市场渠道奠定基础； 为PONY在2012年的品牌全线推广，强化塑造品牌个性打好基础。 推广目标 PONY潮前看！ 主题诠释：潮前看=向潮流的前方看，真正的潮牌正是这样，永远走在潮流的前端，主题完美诠释了PONY强调创造和勇于追求的品牌精神，读来琅琅上口，致力引领大学生崇尚潮流且追求创新的潮流态度 备选主题：绽放新我 推广口号 目标人群：主打长沙高校大学生群体 推广时间：9月-12月 在长沙，我们针对大学生群体粘着度高、参与性强的特点，与各高校联合举办以“PONY潮前看！”为主题的首届长沙高校潮流文化节，文化节将围绕创意街舞大赛和创意集市高校巡回两个主题活动开展，文化节结束后，各终端专卖适时推出促销活动，收获销售热潮。 整个活动期间，与湖南主流媒体进行合作，全程报道，并利用手机、网络等大学生关注度高的媒介平台与目标人群及时互动，刺激目标人群活跃性，深化品牌影响力。 此外，我们还将采用户外广告牌、人人网和豆瓣的品牌主页建立、寻找PONY、橘子洲音乐节乐队赞助等推广手段，延展品牌影响力触角。 推广思路 极富节奏的递进式推广 推广节奏 媒介借势，校园热潮 预热期 目的：分步骤在媒介上进行活动及品牌形象的传播，为随后到来的文化节预热造势，做好铺垫。 地点：网络、长沙各大高校区（河西大学城、东区、井湾子学院区等） 1、在豆瓣、人人网、开心网、微博等社交网站建立及维护PONY品牌主页，及时发布PONY活动信息和品牌信息，与网友实时互动，开展赠品促销活动； 2、在新生开学之际，发动第一波校园媒体攻势，以食堂桌贴、运动场围栏写真画面、校道横幅等形式发布PONY品牌迎新信息和“寻找PONY”的活动信息。 校园互动，寻找PONY 预热期 主题：寻找PONY 目的：通过与大学生积极互动的形式，活动中植入PONY敢于尝试、勇于冒险的品牌个性，扩大PONY品牌影响力和知名度。 地点：长沙6所重点高校轮流举办（湖大、师大、中南、涉外等） 时间：各高校报名、迎新、开学期间 校园互动，寻找PONY 预热期 1、开学前，在人人网、微博等社交网站上发布活动信息，引起大学生的前期关注； 2、报名迎新开始，在校园迎新点设置PONY活动咨询台，负责活动咨询和资料发放，同时在校园多个人流密集处发放活动资料，保证覆盖范围； 3、活动资料以“PONY给您的一封信”的信封形式发放，信封中装有PONY宣传单页以及标明了“PONY标志”地点的校园地图一份； 校园互动，寻找PONY 预热期 4、参加活动者需持地图至PONY活动咨询台报名登记微博用户名、联系方式，然后根据地图迅速找到7处PONY标志小贴纸以及一个活动