80-20经营模式的应用.pdf

80/20经营模式的应用 目录  “80/20”概述  “80/20”图示  “80/20”原理对管理者的启示  “80/20”之目标  导入“80/20”经营模式的方法  财务科目与各部门的关联表 （范例附表）  实施 “80/20”的主要步骤  传統预算与零基准预算的简述  编制零基准预算的原则  编制零基准预算的基本方法  编制零基准预算的主要步骤  （0 Base)零基准预算与(Budget)传统预算主要数据对比 “80/20”概述 我们先概要了解“80/20”是什么？  在企业中，80%的营业额或利润来自于20%的项目或重要客户。  社会财富聚集方面，20%的人掌握着80%的财富。  在人群中，20%的人身上集中了80%的智慧。  每个事务群中最重要的项目只占20%其余80%尽管是多数却是次要的。  在发达国家“80/20”经营模式是非常盛行的，特别对降低公司内部运营成 本是非常可行的。 80/20图示 经过大量公司的经营数据调查后发现如下的状况 收益 管理资源及费用 80%的收益，可能只占用少量的 管理资源及费用。 80% 20% 20% 80% 而20%的收益部份，则可能需占 用我们很多的管理资源及费用。 “80/20”原理对管理者的启示  只要公司还在正常经营就一定有各项费用支出和营销收入的行为，营销 收入与支出的差额就是公司的利润，在竞争激烈的环境下唯有减少公司 内部不合理的支出就是实在的增加利润。这个道理大家都明白，但很多 公司的部份管理者却没有运用财务数据来细化分析哪些项目有利润？哪 些项目亏损？哪些项目是有发展潜力的？微利或亏损的原因是什么？有 利润的项目在行业中是否成本最低或行业中领先等。  “80/20”最重要的核心方法之一就是运用财务数据弄清楚公司在哪些方 面是赢利的，哪些方面是亏损的。理出赢利部分，通过比较分析就会发 现起主要及次要作用的因素，从而制定出一套有利于公司成长的策略。  在很多企业中是80%的管理资源投入到了占20%收入的产品项目中，因为这 些项目约占营销总项目数的80% ，管理这些项目的人员似乎也很忙碌但是否 有效能呢？对这种经营模式我们是否进行了效益成本分析呢？导入80/20管 理模式就是试图改善这种不好的模式。  管理者应避免将时间用在琐碎的多数问题上，因为就算你用了80%的时间， 你也只能取得20%的成效：你应该将时间用于重要的少数问题上，因为掌握 了这些重要的少数问题，即可取得80%的成效。  一个公司的的生产效率和未来发展往往取决于少数关键性的人物，这些人可 以使企业获取大部分的利润及发展。要理清20％的骨干力量，要建立符合 市场经济的薪酬分配机制，减少关键人员流失。 “80/20”之目标 以具有发展潜力的市场机遇为中心。 不断提高经营收入及减少浪费为主要营运策略 要突破传统管理模式,避免集中化,多样化,复杂化, 坚持简单化的经营方式 导入“80/20”经营模式的方法  主要现状 1. 复杂化的经营方式：所有的客户都同样重要；每项生意、每项产品、每份销售收入 都很有价值；所有的咨询或者访问都一视同仁；此外，所有问题都有一大堆理由， 所有的机会都同样宝贵，因此我们不应当放弃任何一个机会，没有必要自寻烦恼的 去区分其中一小部分重要性因素。这种传统观念是不准确也极具危害性 。 2.