宁波韵升集团战略规划报告.docVIP

持续高速盈利增长 韵升集团战略规划最终报告 目 录 深刻理解韵升成功之道―――――――――――――――――――――――――――――――――1 第三台阶的主要任务―――――――――――――――――――――――――――――――――――1 实现606所需的资源估算―――――――――――――――――――――――――――――――2 所需资源的初步解决办法及难点――――――――――――――――――――――――――3 缓解时间约束的基本思路――――――――――――――――――――――――――――――――5 实施相关多元化发展战略――――――――――――――――――――――――――――――――7 实行扁平化的管理模式――――――――――――――――――――――――――――――――――9 实现自建、购并、合资并重的快速扩张――――――――――――――――――――10 各业务关键议题分析―――――――――――――――――――――――――――――――――――11 十、韵升下一步的工作计划―――――――――――――――――――――――――――――――――18 韵升集团战略规划最终报告 深刻理解韵升成功之路 韵升集团过去10年跨上了两个台阶，并成为一家优秀的上市公司。 每个台阶——企业规模从小变大，都是产业和管理跨上一个台阶的结果。 第一个台阶：企业规模从几十万到几千万；产业规模从无到八音琴（全球$1亿）；管理从个人发明家到八音琴公司； 第二个台阶：企业规模从几千万到几个亿；进入了更大一些的产业——强磁中低档市场（全球规模约$4－5亿）；管理从单一企业跨入了集团公司。 这两个台阶，要让企业规模从小到大一些，必须寻找并尝试投资几个更大一些的产业并在其中的1－2个获得成功；同时管理也从直接管理到间接管理。 2000年上市后，韵升获得了快速发展所需的融资渠道，大大提高了在市场中的影响力。 目前的韵升正在跨越第三个台阶（企业规模、产业规模、企业管理），要在未来41个月内让韵升企业规模从几亿发展到几十亿。 第三个台阶的主要任务---606计划的基本构成 韵升提出了606计划，即：到2005年，销售额60亿圆，利润6亿圆。 1、预计实现60亿圆销售额的基本构成如下：(单位：亿元) 现有业务的扩大 正在开发的业务 将要开发的新业务 八音琴标准机芯 2.5 光通信跳线 8 新产业 9.5 精品八音琴 1 VCM 13 烧结钕铁硼 8 微特电机 3 粘结钕铁硼 1 MRI 2 铝镍钴 1.2 钐钴 0.8 汽车电机 10 2、以上预计的依据是，从全球市场容量、需求增长率和韵升所占有的市场份额比例这三个方面来计算的，具体计算如下：(单位：亿元) 业务名称 全球市场容量 需求增长率 韵升所占的比例 本业务产值(2005年) 标准八音琴机芯 <4 <5% 60% 2.5 精品八音琴 <10 <5% 10% 1 烧结钕铁硼 160 约10% 5% 8(不含VCM磁钢) 粘结钕铁硼 25 >10% 5% 1.25 钕镍钴 国内10亿全球约40亿 3-5% 4% 1.6 钐钴 3~4亿 1-2% 5% 0.15 汽车电机 替代售后翻新40亿 5% 25% 10 光通信跳线 160 10% 5% 8 VCM 65 3-5% 20% 13 微特电机 >100 3-5% 3% 3 MRI 10 >5% 20% 2 新产业 9.5 注：为计算方便，美元与人民币汇率按1：8计 实现606所需的资源估算 人才：现有子公司、研究所共15个，届时将需要20~30家子公司（假设平均每个子公司的销售规模略大于现在强磁公司的水平，即销售在2~3亿元之间），所需经理人才要翻一番，约新增50名，同时管理水平与能力要大大提高。技术人才与高级技工需要增加一倍以上,具体测算如下： 韵升2001年的销售收入约为4亿元，总人数约为2400，人均年产值约为17万，其中技术人员约为150名，占总人数的比例为6.25%，中高级经理(子公司经理助理以上干部)235名，占总人数的比例为：9.8% 到2005年，实现销售收入60亿元，按人均年产值34万(现在的一倍)计算，总员工人数约为17600人，技术人员的比例如果是6%，则需要技术人员1056名，需增加906名，如果中高级管理人员比例下降为5%，则需要中高级经理875名，需增加640名。如果人均产值没有上升一倍，如果技术人员的比例增加，如果中高级经理比例没有下降，则需要的技术人才和管理人才的数量更多。 资金：按照不同的测算方法和不同的盈利水平，可测算出资金需求的数量区间，约为36亿到76亿元之间。 ◆方法1：按照销售净利率法计算并假定 a、假定从2002年起总资产周转率(销售总资产