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云服务及应用平台创业计划书.doc 18页

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云服务及应用平台创业计划书 项 目 名 称:云互联云服务及应用平台 时 间:2012年1月1日 目 录 1、云互联云服务及应用平台项目综述 3 1.1、项目背景及公司介绍 3 1.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题 3 1.3、发展目标 5 2、销售盈利模式及行业分析 5 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 5 2.2、客户开拓方法 5 2.3、云服务及应用平台盈利来源 6 2.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析 7 3、云服务及应用平台运营和市场推广 9 3.1、运营模式(代理合作方式) 9 3.2、运营管理流程(支持200至500家客户的服务体系) 10 3.3、云服务及应用代理运营平台 10 3.4、运营关键点: 11 3.5、市场推广手段: 12 4、公司运营组织架构 15 5、资金筹备、项目进展及财务分析 17 5.1、成本费用预测表 17 5.2、收入预算 18 IT设施要成为社会基础设施,现在面临高成本的瓶颈,这些成本至少包括:人力成本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益处是显而易见的:用户不需要专门的IT团队,也不需要购买、维护、安放有形的IT产品,可以低成本、高效率、随时按需使用IT服务;云服务提供商可以极大提高资源(硬件、软件、空间、人力、能源等)的利用率和业务响应速度,有效聚合产业链以帮助客户轻松、高速、高效的应用互联网,提高企业竞争能力。西部数码是中国主机服务的第一品牌,双线路虚拟主机、多线路虚拟主机、分布式集群主机、云主机等多种类型的主机产品,满足不同行业的用户需求,不断刷新主机行业的创新记录。先后获得了由中国计算机行业协会、中国计算机报等权威机构评选的“辉煌60年.中国IT产业最佳IDC服务提供商金奖”、“最受站长欢迎的IDC服务商”等多项荣誉B/S架构软件和产品管理 1.3、 发展目标 主要致力于为中小企业及个人提供实时可用的云基础架构、云软件产品、云应用服务平台,提倡服务即产品的绿色信息化理念,推动物联网产业的数据平台的快速发展。 2、销售盈利模式及行业分析 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 服务提供两种服务模式:1、软硬件在线租用服务,2、软件本地安装服务(部分产品) 目标客户群:个人创业者及企事业单位人数在20到300人之间。 主要服务对象是企业用户(型公司、IT等—主要针对办公系统) 2、套装软件销售模式、套装产品一站式服务 服务内容:1、套装软件或产品,2、IAAS、PAAS、SAAS服务,3、二次定制开发服务 销售预算(以一年为期预算) 利润来源 1、平台及产品增值服务,在线租用模式。 2、系列产品软件,套装软件销售。 3、客户软件实施培训费。 4、客户个性化功能二次开发收费。 5.中小企业及个人域名注册、建站、服务器托管租用、VPS主机租用、企业邮局、网站加速等一站式服务。 说明 在拥有一定数量的客户群体后,利润来源呈现以下趋势。 1、员工人数在30人以下企业,每年平均消费为3000元。 2、30—50人企业,每年平均消费为4000元。 3、50—100人企业,每年平均消费为7000元。 4、100-200人企业,每年平均消费为15000元。 经营一年存量企业家数有500家时,年收入约为242万; 30人以下,占37% 年收入为55万(500*37%*3000) 50人以下,占35% 年收入为70万 100人以下,占23% 年收入为 80万 200人以下,占5% 年收入为37万 代理成功10%客户:242*10%*10%=2.42万 2.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析 基于云服务的应用平台属于继互联网之后第三次革命浪潮的产物,正处于萌芽和加速生长时期,必须早起步早谋化,才能发展壮大。在传统IDC的服务基础之上实现新的突破,从传统的IAAS转向PAAS、SAAS及DAAS转变。 A.特点: ①面向个人建站、个人创业及全行业的企事业单位、各类团体组织等; ②具有一站式服务,全面协助企业创业,内部私密性和日常协同办公功能; ③可以免费试用; ④用户可以根据自身需求,选配增值服务模块; ⑤免安装、免维护、免硬件投资的低投资高回报服务。 B.SWOT分析: ①优势: 云服务及平台概念在IT业界已经渐趋成熟,容易被大众接受; 消费者对网络产品和平台的认识加深,愿意积极尝试; 市场宣传的力度增加,逐渐积累了产品和品牌的知名度和认知度; 平台用户注册量呈快速增长,潜在客户增长趋势; 相比同类服务商产品,更稳定、可靠,采用集群、容灾技术; 多种服务方式(在线使用、空间租用、现场安装)和形式; 更

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