云服务及应用平台创业计划书.doc

云服务及应用平台创业计划书 项 目 名 称：云互联云服务及应用平台 时 间：2012年1月1日 目 录 1、云互联云服务及应用平台项目综述 3 1.1、项目背景及公司介绍 3 1.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题 3 1.3、发展目标 5 2、销售盈利模式及行业分析 5 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 5 2.2、客户开拓方法 5 2.3、云服务及应用平台盈利来源 6 2.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析 7 3、云服务及应用平台运营和市场推广 9 3.1、运营模式（代理合作方式） 9 3.2、运营管理流程（支持200至500家客户的服务体系） 10 3.3、云服务及应用代理运营平台 10 3.4、运营关键点： 11 3.5、市场推广手段： 12 4、公司运营组织架构 15 5、资金筹备、项目进展及财务分析 17 5.1、成本费用预测表 17 5.2、收入预算 18 IT设施要成为社会基础设施，现在面临高成本的瓶颈，这些成本至少包括：人力成本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益处是显而易见的：用户不需要专门的IT团队，也不需要购买、维护、安放有形的IT产品，可以低成本、高效率、随时按需使用IT服务；云服务提供商可以极大提高资源（硬件、软件、空间、人力、能源等）的利用率和业务响应速度，有效聚合产业链以帮助客户轻松、高速、高效的应用互联网，提高企业竞争能力。西部数码是中国主机服务的第一品牌，双线路虚拟主机、多线路虚拟主机、分布式集群主机、云主机等多种类型的主机产品，满足不同行业的用户需求，不断刷新主机行业的创新记录。先后获得了由中国计算机行业协会、中国计算机报等权威机构评选的“辉煌60年.中国IT产业最佳IDC服务提供商金奖”、“最受站长欢迎的IDC服务商”等多项荣誉B/S架构软件和产品管理 1.3、 发展目标 主要致力于为中小企业及个人提供实时可用的云基础架构、云软件产品、云应用服务平台，提倡服务即产品的绿色信息化理念，推动物联网产业的数据平台的快速发展。 2、销售盈利模式及行业分析 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 服务提供两种服务模式：1、软硬件在线租用服务，2、软件本地安装服务（部分产品） 目标客户群：个人创业者及企事业单位人数在20到300人之间。 主要服务对象是企业用户（型公司、IT等—主要针对办公系统） 2、套装软件销售模式、套装产品一站式服务 服务内容：1、套装软件或产品，2、IAAS、PAAS、SAAS服务，3、二次定制开发服务 销售预算（以一年为期预算） 利润来源 1、平台及产品增值服务，在线租用模式。 2、系列产品软件，套装软件销售。 3、客户软件实施培训费。 4、客户个性化功能二次开发收费。 5.中小企业及个人域名注册、建站、服务器托管租用、VPS主机租用、企业邮局、网站加速等一站式服务。 说明 在拥有一定数量的客户群体后，利润来源呈现以下趋势。 1、员工人数在30人以下企业，每年平均消费为3000元。 2、30—50人企业，每年平均消费为4000元。 3、50—100人企业，每年平均消费为7000元。 4、100-200人企业，每年平均消费为15000元。 经营一年存量企业家数有500家时，年收入约为242万； 30人以下，占37% 年收入为55万（500*37%*3000） 50人以下，占35% 年收入为70万 100人以下，占23% 年收入为 80万 200人以下，占5% 年收入为37万 代理成功10%客户：242*10%*10%=2.42万 2.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析 基于云服务的应用平台属于继互联网之后第三次革命浪潮的产物，正处于萌芽和加速生长时期，必须早起步早谋化，才能发展壮大。在传统IDC的服务基础之上实现新的突破，从传统的IAAS转向PAAS、SAAS及DAAS转变。 A.特点： ①面向个人建站、个人创业及全行业的企事业单位、各类团体组织等； ②具有一站式服务，全面协助企业创业，内部私密性和日常协同办公功能； ③可以免费试用； ④用户可以根据自身需求，选配增值服务模块； ⑤免安装、免维护、免硬件投资的低投资高回报服务。 B.SWOT分析： ①优势： 云服务及平台概念在IT业界已经渐趋成熟，容易被大众接受； 消费者对网络产品和平台的认识加深，愿意积极尝试； 市场宣传的力度增加，逐渐积累了产品和品牌的知名度和认知度； 平台用户注册量呈快速增长，潜在客户增长趋势； 相比同类服务商产品，更稳定、可靠，采用集群、容灾技术； 多种服务方式（在线使用、空间租用、现场安装）和形式； 更