浅析拉手网的品牌策略.docVIP

市场营销专业2010级 “市场营销学A”课程设计(论文) 浅析拉手网的品牌策略 班 级： 10级市场营销 姓名学号： 指导教师： 成 绩： 浅析拉手网的品牌策略 [提要] 当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌已成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在网络经济的电子商务企业中同样如此，只有打造属于自己的网络品牌，才能在浩瀚的互联网经济里脱颖而出。本文通过阐述网络品牌概念和重要性，分析了拉手网的品牌策略及优劣势，并提出了进一步提升拉手网品牌竞争力的几点策略。 [关键词] 品牌策略，拉手网，团购 一、品牌与网络品牌 1、品牌与网络品牌的内涵 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。品牌，就其实质来说，它代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。它不仅包括品牌名称、产品质量等显性因素，还包括产品附加值、历史以及消费者的判断这些隐性因素。久负盛名的品牌就是优良质量的保证。品牌是企业重要的无形资产，如果利用好了品牌，它会为企业带来巨大的利益。正是由于品牌的重要性，企业之间的竞争就不仅仅是产品和服务的竞争，也包括品牌影响力的竞争。 网络品牌是指企业通过各种网络传播手段，如通过建立企业网站、投入网络广告、建设虚拟社区等，以此在网络上塑造的具有一定知名度的品牌。网络品牌是企业在互联网上区别于其他企业的符号，它可能是企业网站的域名、企业产品的名称或者是线下已经存在的商品品牌。 2、网络品牌建设的重要性 品牌既是企业产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。网络品牌是网络企业的核心竞争力，是一个网站具有独特价值的标志。在竞争日趋激烈的行业发展环境中，实施品牌建设战略是提高企业网站的影响力和可持续发展的重要举措。网络企业要有品牌意识，建立有影响力有品质保障的网络品牌，因为良好的品牌就等于优质的产品和服务，同时用户在选择商品的时候，通过品牌可以节约大量的挑选时间，提供给用户方便快捷的购物过程，提升用户的品牌愉悦度，从而培养了更多的忠实客户。对于网络团购业来说，品牌建设更加重要。 目前团购市场越来越趋于理性，消费者不再一味追求超低折扣，团购的品质、服务以及商家口碑成为消费者考量团购网站的主要指标。《福布斯》对中国团购行业的现状，也曾专门发布评论表示，面对中国互联网的泡沫，大量烧钱并不能最快速地抢占市场份额，品牌效应才是各个团购网站最有效的应对方式。目前团购网站新用户的获取已更多来自口碑的传播，老用户的重复购买更是以满意的服务体验为基础。这就要求团购网站应进行品牌化经营，通过提供好的团购产品、服务，自觉承担起团购网站在整个团购生态链的积极引导作用，从而树立自身网站的良好口碑，形成品牌效应，提高消费者的品牌忠诚度。 二、拉手网的品牌策略 1、拉手网的品牌设计及定位 拉手网整体品牌以中文、图形和域名三部分组成。 优秀的网站名称可以让网络品牌具有先天优势，营销大师菲利普·科特勒曾指出，为产品、服务或公司取名称时，除了一切必须考虑的因素以外，品牌本身的含义一定要符合公司形象，如此才能打响品牌。拉手网以“拉手”命名，“拉手”——简洁醒目，易读易记，只要网友在网上看过一次就不会再忘记。同时“拉手”构思巧妙，暗含深意，情意深重：“拉手”即商家和消费者拉手之意，暗示了拉手网可以成为其中优秀的桥梁和纽带，对于重视情义的中国人来说，看到拉手的第一眼就能产生亲切之感。 三个鲜艳的橘红色圆交叠组成了拉手网的logo“”，它的棱角圆润，色调柔和，给人自然亲切之感，代表“拉手”将人们带入自由自在的团购世界中；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 拉手网的logo下简洁明了的标注了拉手网的互联网域名，以“拉手”的拼音作为域名，方便了用户记忆和查找。 “好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。对于网络品牌来说，在网站设计、产品上线、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。拉手网定位为广大团购爱好者和电商提供团购