汽车生活馆2013年大宗客户、巡展活动工作计划.pptVIP

四、2013年度大客户费用预算 1、大客户费用主要出现在敲门砖上（小礼品）、走访燃油费、宴请等。预计每月2000元，合计24000元。 2、大客户活动费用，由市场部开发活动计算。 五、2013年巡展活动的计划 1、巡展活动开展最佳月份为5-10月份，每周计划巡展数量不低于1次，高峰期可定为 3次。东营市以外地区，如河口、广饶、利津可定时间段巡展。 2、巡展效果的评估，每次巡展需做活动后总结，记录时间、地点、及详细的活动情况。分析并进行总结，有效的开发市场。 3、巡展活动费用由市场部计算。 汽车生活馆2013年大宗客户、巡展活动工作计划 2012.12.31 目录 一、大客户的开发计划 二、大客户政策的运用 三、大客户计划购车数量 四、大客户费用预算 五、2013年度巡展活动的计划 一、大客户的开发计划 1、走访单位，随着几款车型的上市，潜在客户范围的扩大，2013年度走访单位数量计划，每周走访客户2-5批次，月度不低于8批次，年度不低于100批次。维护好老客户，并有效的开发新客户。 2、随着纳智捷SUV的上市，走访3县2区的政府单位及政府采购办，进行宣传介绍，顺利让SUV进入政府采购视野，增加销售。 3、利用新上市车型，进行走访宣传。组织大客户品鉴会，突出大客户效应，保证市场的占有率。 4、有效的开展大客户宣传活动，包括集团采购、员工车改等，维系好老客户，提高大客户效应，进行品牌推广。 5、大客户的重点开发、宣传，包括员工购车等特殊群体购车，运用相关政策进行有效开拓，提高大客户销售量。 二、大客户政策的运用 1、2012年度胜利油田大客户政策员工购车活动取得了优异的成绩，计划在2013年再次申请半年度或更长时间的胜利油田员工购车活动,带动销售量。与厂家领导沟通，获得大客户的支持。 2、学习商务政策，领会每次厂家发起的大客户购车活动内容，进行有效开拓，提高大客户销售量 3、保证大客户资料的及时反馈，及资料的完整性。 4、大客户购车活动，包括教师节购车活动、胜利油田员工购车活动、电力、公务员等购车活动的开发。积极响应，重点开发。 三、2013年大客户计划购车数量 1、2013年随着纳智捷几款车型的上市，客户群体的扩大，单位企业集团、政府采购的开发。计划在下年度单位、政府交车数量每月至少1台，年度在12台以上，最终目标定制为15台。 2、个人购车，包括教师节活动、胜利油田员工购车活动等预计交车数量为每月出现5台次，具体根据政策的月份算。