利用搜索引擎进行海外营销.pdfVIP

[商务】电子商务 Business 利用搜索引擎进行海外营销 文／夏涛 家都使用公共邮箱，利用公共邮箱也能 就可能展现在潜在客户面前 (有的 找到一些买家。比如选择巴基斯坦的公 搜索引擎根据广告 的质量度排位展 口季童季 共邮箱，想寻找PVC买家，可在搜索 示，价格倒是次要的，比如：Google 引擎上键入 “@cyber．netPVC”。 AdWords)。当然，能不能吸引客户 国外客户常用的邮箱系统有，印 留下联系方式并产生购买行为，还是 度：@vsn1．corn 、@rediff．tom； 要看此网站建设的水平、网站内容的 意大利：@libero．it；巴基斯坦： 吸引力程度了，专业的外贸企业都应 @cyber．net；南非：@webmail． 该有一个专业的 “方便企业、方便买 co．za；新西兰：@xtra．co．nz；新 家、方便搜索引擎”的营销型网站。 加坡：@pacific．net．sg；阿联酋 ：@ 以下主要以GoogleAdWords为例讲 emirates．net．ae@eim．ae；澳大利 一 下关键词广告投放中，产品关键词 如何搜索海外买家信息 亚：@bigpond．com；美国：@ao1． 的选择原则。 有几个常用的方法来提高企业通 com；日本：@cande1．co．Jp等。 投放关键词不要太宽泛 选择关 过搜索弓l擎找到海外买家信息。 键词应力争有针对性且具体。有太 以特定格式 索引擎里搜索 常采 搜索引擎关键词投放原则 多 的企业在关键词选择上太过于宽 取的 泡括：产品名称而呻 s{产品 在搜索引擎营销 中比较重要的就 泛 ，这样导致的后果是关键词竞争 名稍} 】pplier；产品名称+djst订butorS； 是搜索引擎广告投放 ，企业通过选 激烈化，进而付出的价格成本也异常 产y~ ,+myer；产品名~,+wholesaler。 择适合企业 自身产 品的关键词 ，搭 之高，比如生产玻璃瓶的厂家常会选 在搜索引擎中搜索时 ，可以输入 配上 吸引人的创意 ，将关键词价格 择 g“lass”、 “glassbottle”这两 双引号 “”用于精确查找 ，例如 ： 调试好，潜在客户在搜索引擎上键人 个关键词 ，可以肯定的是这两个关键 “产品名称+importers”这样可以使 你 已经选择的关键词时 ，你的广告 词不便宜 ，且出价竞争较激烈 (见图 搜索到的结果更符合要求。 利用搜索引擎寻找展商信息 参 加行业展会的卖家一般都 比较有经济 实力 ，其中也不乏潜在客户。通过在 搜索引擎键人 产“品大类名~,+show” 或 产“品大类名称+fair”等词组，在 一 些网站上可以找到展商列表，通过后 续搜索就可以找到相应的联系方式。 “公共邮箱+产品”搜索 很多买 图1玻璃瓶关键词搜索量对比 (数据来源：Googleinsights) 1)。从另一个角度来讲，这类关键 同类网站，看看他们在标题标签里放 键词优化 ，增加优势关键词，删除效 词的搜索通常又是不明确的，对于特 了什么关键词 ，这些关键词都可以列 能较低的关键词。广告投放 ，没有不 定产品转化为订单的可能性较低 ，实 出来，作为备筛选的关键词。 变的章法