运动服饰行业市场细分.pptVIP

4.价格变动 购买者对价格变化的反应 4.价格变动 问题 为什么竞争者要调整价格？ 是临时性的还是永久性的？ 对市场份额和利润有何影响？ 竞争者将作何反应？ 竞争者对价格变化的反应 4.价格变动 解决办法 降价以匹配竞争 维持原价，但通过沟通提高感知价值 改善质量和提价 推出低价“战斗”品牌 竞争者对价格变化的反应 4.价格变动 评估和应对竞争者的价格变动 竞争者降价吗？ 降价会损害我们的市场份额和利润吗？ 能够/应该采取有效的应对措施吗？ 维持原价； 继续关注竞争者的价格 降价 提高顾客的感知价值 改善质量并提高价格 建立低价的“战斗品牌” 是 是 否 否 否 是 都是价格惹的祸 2000年11月,宝钢、鞍钢、武钢、安钢、本钢、莱钢被美方列入反倾销黑名单 2003年，欧盟诉中国打火机企业倾销 2006年，欧盟对中国皮鞋开征反倾销关税。 2010年6月，欧盟对中国自行车反倾销税可能延长到2016年。 2010年10月，欧盟拟对中国光面纸征反倾销税 。 2010年，中国陶瓷遭欧盟反倾销调查。 2011年，中国光伏企业遭美国反倾销调查。 产品生命周期与价格策略 销售额和利润 亏损/投资 产品开发期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 利润 销售额 时间 Check this * * * Note to Instructor The text gives an excellent example of IKEA in China: When IKEA first opened stores in China in 2002, people crowded to take advantage of the freebies—air conditioning, clean toilets, and even decorating ideas. Chinese consumers are famously frugal. When it came time to actually buy, they shopped instead at local stores just down the street that offered knockoffs of IKEA’s designs at a fraction of the price. So IKEA slashed its prices in China to the lowest in the world. The penetration pricing strategy worked. IKEA now captures a 43 percent market share of China’s fast-growing home wares market. * * Note to Instructor In slideshow view, click on movie icon to launch General Electric video snippet. See accompanying DVD for full video segment. * * Note to Instructor There is an example in the book about a Tiffany’s 价格变动: In the late 1990s, the high-end jeweler responded to the “affordable luxuries” craze with a new “Return to Tiffany” line of less expensive silver jewelry. The “Return to Tiffany” silver charm bracelet quickly became a must-have item, as teens jammed Tiffany’s hushed stores clamoring for the $110 silver bauble. Sales skyrocketed. But despite this early success, Tiffany’s bosses grew worried that the bracelet fad could alienate the firm’s older, wealthier, and more conservative clientele. So, in 2002, to chase away the teeny-boppers, the firm began hiking prices on the fast-gro