中广信金2012年2月21日北京金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路.ppt

问题二：知名（如何在众多竞品中脱颖而出？） 周边竞品众多，无论是产品、价格还是开发商品牌，我们都不占任何优势——硬碰硬，必死无疑 竞品炒热区域，但也提高区域产品品质，同流没有出路，只能以奇制胜。——市场不缺对手，缺少强手 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 解决方法及营销思路 营销策略 营销执行 营销思路 营销节点 2月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 准备工作 推广工作 户外、报广出街； 现场销售物料投入使用； 营销目标 项目知名度有较大提高； 现场来电客户累计1000组；来访客户累计500组；其中诚意客户100组； 5月 现场售楼处投入使用 园林展示区开放/开始排卡 首次开盘 二次开盘 三次开盘 营销活动 MINI贵族选秀活动 与MINI车共同合作，线上通过天涯社区、新浪微博等大型网络合作，营造公共事件营销效应。 MINI贵族幸福生活起航 现场来电客户累计1500组；来访客户累计600组；排卡客户80组 现场来电客户累计2000组；来访客户累计1000组；排卡客户300组；销售100套 现场来电客户累计2200组；来访客户累计1100组；排卡客户200组；销售100套 样板房开放 MINI贵族幸福生活体验 现场来电客户累计2500组；来访客户累计1300组；排卡客户250组；销售150套 花谷游园地图、手册投入使用 准备期 启势期 热销期 持续热销期 高举高大，全方位的推广项目销售情况及卖点输出 MINI贵族幸福生活颁奖盛典 准备期 时间：2012.1-4 营销目标：市场知名度普遍提高，开始为蓄客做准备。 营销动作： 1、MINI贵族选秀活动正式上线； 2、项目户外、报广出街； 3、MINI贵族使用手册及项目楼书投入使用； 4、现场售楼处和园林示范区开始准备； 1月 2月 3月 4月 MINI贵族选秀活动线上活动展开 MINI贵族手册和楼书设计确定 MINI贵族手册和楼书投入使用 广告VI确定 户外出街 报广出街 现场售楼处和园林示范区开始准备 线上 媒体选择：天涯社区、猫扑社区、新浪微博、搜房、焦点等网络媒体 相关网络、填写资料报名 资料筛选 筛选1000名MINI贵族派发活动官方微博账号 1000名MINI贵族参与官方线下体验活动进行额外积分或通过账号每天发布自己MINI生活拉拢粉丝 根据粉丝数及额外活动积分评选100名MINI贵族参与颁奖盛典 100名MINI贵族现场体验MINI新车试乘试驾并在颁奖盛典活动现场一同狂欢 最终公布终极MINI贵族1名获得大奖 终极MINI达人成为爱家MINI公寓代言人 案例参考：/tianyacity/content/39/1/1085099.shtml 准备期 MINI贵族手册投入使用 以第一人称方式通过娓娓道来的方式告知即将入驻本项目的客户即将拥有的MINI贵族生活。 启势期 时间：2012.5-7 营销目标：推广加强，从线上转为线下，蓄客目标300组。 营销动作： 1、MINI贵族选秀活动线下活动开始； 2、现场售楼处投入使用； 3、园林示范区开放； 4、7月上旬开始排卡蓄客； 5月 6月 7月 MINI贵族选秀活动线上活动全面展开 现场售楼处投入使用 展示区开放 开始排卡 线下 2011 爱家MINI贵族 活动首发式 日期：5月中旬 时间：14：00~15：00 地点：项目现场 邀请对象：目标销售对象 / 新浪网友/新闻、网络媒体 奖品展示 MINI公寓 & MINI COOPER 签约仪式 2012MINI贵族秀 活动启动 活动首发式演绎助兴 “2011 爱家MINI贵族” 网络评选活动 ”爱家·MINI贵族 “线下同步系列活动 线上 线下 2011 爱家·MINI贵族新浪微博线上评选活动 Part1: 爱家MINI贵族 活动首发式 Part2: 爱家贵族生活 系列体验活动 Part3: 爱家MINI贵族 颁奖盛典 5月中旬 7月中旬 11月中旬 启势期 Ｍｉｎｉ贵族选秀活动 “MINI贵族”微博评选活动首发巡游 “MINI贵族”活动绕城举行：在活动当天，数辆造型各异的MINI组成贵族车队，载着特色礼物和网上征集的微博用户，从4S店出发到达项目现场。 车队后还将跟随主题巴士，将网友接往活动首发式现场。 活动首发式 在活动区域划定一个项目展示/奖品展示场地，将MINI公寓产品设置开放式展位，将项目产品及活动内容设计其中进行展示造势，并在现场摆放MINI COOPER一台，作为活动奖品展出造势，为活动启动现场聚集人气。配合现场各主体标语，如“参加爱家MINI贵族微博评选，赢取MINI COOPER”之类的标语，为现场活动造势。 奖品展示 活动首发式 在舞台前方区域划定一个媒体贵宾区，供邀约媒体及目标客户群体使用，周围用