蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划.pptVIP

目 录 背景 市场现状－竞品分析 07数据回顾 07数据回顾 优劣势分析 渠道策略 渠道策略 重点客户＋经销商模式 渠道策略 重点客户＋经销商模式 经销商设置 经销商选择 一、店内形象支持 1、冰柜形象支持（鼓励客户自己购买或整合社会资源） 2、标准化专业操作手册支持 3、相关物料支持 二、培训 1、现场制作工艺培训 2、冰淇淋基础知识及注意事项培训 3、行销话术培训 总纲：重点客户＋代理商 一、终端形象建设 1、专业形象软冰终端设备支持 2、标准化专业实操手册支持 3、相关物料支持 二、培训 1、软冰相关操作流程及关键要点 2、冰淇淋基础知识及注意事项培训 3、行销话术培训 背 景 行业竞态 行业竞态－三大品牌简介 “莱慕”名称的由来与含义 莱慕－来自法语A La Mode英译 A La Mode法语、英语意思均为流行的, 时髦的, 加冰淇淋的 莱慕被赋予浓郁欧洲血统 莱慕代表着：一切对精致生活的赞美，一切对亲友的祝福，一切对美好食物乐于分享的情绪，都来自于此 产品策略－ 品牌产品结构大厦 产品策略－产品发展策略 09产品策略 莱慕臻享高档（15入） 朗姆口味 （24克×3枚） 5、包装内附赠精美餐具套装 莱慕臻享高档（6入） 产品策略－有机礼盒 渠道策略 重点客户＋经销商模式 重点客户 公司统一谈判并