2013新美集团促销方案.ppt

促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从促销点各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 我们需要消费者了解什么？ 新美集团致力于对蔬菜、水果价值的提升和产业和产业进步，在国内率先引进FD（真空冷冻干燥）国际顶级技术！ 蔬菜粉系列产品：以绿色蔬菜为原料成功开发出蔬菜粉系列产品，最大限度保持并提高绿色蔬菜的色香味和营养成分，使蔬菜的食用价值大大提高，成为新鲜蔬菜的替代与补充，是中小学生、工作白领和中老年人群不可或缺的营养食品！ 蔬果片系列产品：选用新美集团80000亩蔬果基地的优质蔬菜、水果，采用国际先进的真空冷冻干燥技术精制而成，不添加任何人工色素、防腐剂、添加剂，并充分保留了蔬菜水果的营养成分，口感酥脆、清新自然，让您享受天然蔬果味道，每天一包，提供每日所需营养！ 试吃操作流程： 取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。 注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。 * * 日日新鲜 天天美好 ------新美食品2013年夏季促销方案 营销部： 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 维立方 更多营养力！---活动概况 活动名称：2013年莆田促销活动 活动主题：维立方即食蔬果火热上市 活动产品：维立方蔬果片/ 蔬菜粉 活动时间：周六日/节假日 活动区域：社区及各大超市 活动内容 维立方 更多营养力！---活动概况 1.在社区及商超人流较多地方进行免费试饮、品尝，推广新美品牌 及维立方产 品（蔬菜粉/蔬果片）知名度； 2.清晰的向消费者传达产品理念或活动主题； 3.与消费者面对面的沟通，让消费者品尝口味，从而促成购买； 4.搜集消费者的产品意见，以便进行产品及销售改进！ 维立方蔬果片、蔬菜粉 活动产品 维立方 更多营养力！——活动概况 活动区域 维立方 更多营养力！——活动概况 莆田各大社区、商超、 高档写字楼、妈祖祖祠、老人院及学校 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过培训， 考核合格后上岗 促销点确认： 与相关单位确认活动时间 提前办理进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管理： 定期促销员例会 走现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡点 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 维立方 更多营养力！——活动概况 2 前期准备 促销员要求： 1、身材匀称，体态标准。 2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰。 3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长 指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经 验者优先。 5、熟悉莆田地形交通路线，上班时间自行配备交通工具。 人员招募及选拔 维立方 更多营养力！——前期准备 工作规范 维立方 更多营养力！——前期准备 人员培训 维立方 更多营养力！——前期准备 招揽顾客的统一话术 1.蔬菜粉：多喝菜 多喝多健康 2.蔬果片：新鲜蔬果 新吃法 人员培训 维立方 更多营养力！——前期准备 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 维立方 更多营养力！——现场活动 现场免费品尝 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。 引导消费者选购。 优 势--现场积极邀请消费者品尝维立方产品，听讲解，知品牌，达到提高 品牌认知度，促进销售。 注意点—消费者在品尝及听讲过程中，注意收集客户意见，整理上报。 维立方 更多营养力！——现场活动 * * *