汇金水岸营销工作总结及营销推广工作计划.docVIP

“汇金水岸”工作总结 及营销推广工作计划 （2011年3月） 目 录 来电情况分析 来访情况分析 市场竞争情况分析 工作总结 工作计划 来电情况及分析 1、来电情况明细表： 时间 来电量 备注 1月 3 　 6 　 2 　 11 　 来访量 备注 1月 122 新增登记 2月 215 新增登记 3月 140 新增登记 季度小计 477 2、来访情况分析： 自进入2011年以来，客户来访新增登记量每月均保持在100组以上，其中2月份本案二期住宅开盘，加之春节假期，客户来访量较多；一季度平均日来访登记量为5.3组/日。 来访客户认知途径从高到低依次为口碑传播、路过及户外广告；由此可见，本案在牟定几乎已是人尽皆知，尤其是住宅，已形成良好口碑。 从客户反馈及实际销售情况可以看出，本案的区位、规划、户型、面积等大多能为客户所接受，除六层为传统难点外，已不存在滞销房源，只要价格保持平稳，住宅销售应能按原定计划去化。 近期来访客户中，商铺客户仅占20%左右，且大多反应本案商铺总价过高，故在沿街小铺售罄后，罕有下定者。加之化湖新天地、化湖国际大酒店以及将来的彝和园均有商业规划，牟定商业供应量持续走高，意向客户大多处于持币观望状态。 三、市场竞争情况 1、化湖人家 化湖人家二期住宅经九个月的销售，已进入尾盘阶段，剩余房源预计在20套左右，且多为顶层，与本案一期住宅类似，现售价比本案低150元/㎡左右；其新天地商铺预计将在5月左右开盘，具体时间、销售价格尚未对外公布，预计应低于本案商铺售价。如其售价过低，可能对本案商铺后续推进产生较大威胁。 2、化湖印象 化湖印象经两年的开发，其住宅已近尾声；其商铺销售状况不理想，经调研，还剩2000万左右的可销额，多为沿街商铺，一层带二层，底层售价6000元/㎡左右，二层售价2000元/㎡左右。无招商支撑，去化难度较大，对本案商铺不构成威胁。 3、化湖国际大酒店 化湖国际大酒店已发布广告，将于4月9日正式开盘： 当天上午开酒店式公寓，共90套；其前期推广为返租销售，具体销售策略尚未对外公布；考虑到此产品在当地具有唯一性，且经过四个多月的售卡蓄水，客户关注度较高，且数量不多、总价较低，只要价格策略合理，销售应较理想，将会分化部分本案小铺客户；预计售价15~20万/套。 其住宅安排在当天下午开盘，对外公布均价1800元/㎡左右，尚低于本案住宅一期开盘价，比本案调价后现售价低150元/㎡左右，可能会对本案住宅后续销售产生一定影响。 4、彝和园 原彝人天堂项目于3月中下旬经过三天的推广炒作，通过有奖案名征选投票方式确定案名为“彝和园”，凡中奖客户可享受购房九八折优惠；因其项目刚进入前期推广阶段，近期对本案影响不大。 四、营销工作总结 汇金水岸二期住宅自2011年2月28日开盘以来，销售情况较为理想。现将一季度销售情况分析如下： 1、供盘情况 物业 类型 期数 一季度 1月 2月 3月 套数 面积 套数 面积 套数 面积 住宅 一期 34 4182 25 3075 16 1968 商铺 一期 63 4831 63 4831 61 4741 住宅 二期 / / 200 24187 117 14149 总计 97 9013 288 32093 194 20858 2、销售情况 销售 物业类型 一季度 1 2 3 套数 面积 合同金额 套数 面积 合同金额 套数 面积 合同金额 已定 住1 9 1064 1813631 9 1213 1990768 1 120 218087 商1 0 0 0 2 90 727017 3 140 1169586 住2 0 0 0 83 1003040 4927 9135485 合计 9 1064 1813631 94 1133344 5187 已售 住1 10 1160 2001815 10 1165 1891702 4 546 921493 商1 0 0 0 1 47 408491 4 184 1541903 住2 0 0 0 17 2018 3820735 98 11949 合计 10 1160 2001815 28 3230 6120928 106 12679 3、回款情况 物业类型 期数 1月 2月 3月 一季度 住宅 一期 4487924 2580702 2238406 9307032 商铺 一期 310000 630576 2731903 3672479 住宅 二期 / 212873519878555 合计 4797924 5340013