培训材料之三国内贸易融资产品及产品组合方案营销专.ppt

五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 P/O P/O 核心企业 供应商 收到订单 交货 付款 验货出票 生产 动产质押 仓单质押 订单融资 国内信用证 代理贴现 国内保理 供应商全程营运资金融通 动产质押 仓单质押 保兑仓 国内信用证 收货 付款 经销商全程营运资金融通 出货 开出验货单 出货 经销商 发出订单 （三）供应链金融服务方案设计思路 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 类别 产品名称 供应链金融产品线 支付结算 国内信用证、银行承兑汇票、企业网银、电子商务 融资融信 国内保理、订单融资、动产质押融资、国内信用证项下押汇、国内信用证项下打包放款、商业汇票贴现、商业汇票代理贴现、标准仓单质押贷款、非标准仓单质押贷款、法人账户透支、保兑仓、非融资性保函 中间业务 对公理财、财务顾问、委托贷款 分行特色产品 集客贷（宁波）、内贸通（江苏）、贴现通（浙江）、 四方承兑（广东）、厂商银（江苏、河北等） （四）供应链金融服务方案产品体系 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （五）供应链金融服务方案实现目的 提高资金使用效率，节约财务成本； 促进上游供应商提升接收订单能力； 促进下游销售商增强销售能力 ； 帮助企业进行物流与现金流管理，稳定供应和销售网络； 形成整个供应链的良性循环； 增强整个供应链的整体竞争力和可持续发展能力。 上下游企业 金融机构 核心企业 有效解决担保难、融资难； 借助与核心企业长期、稳定合作关系实现信用增级 获得信贷支持； 开辟新的融资渠道，提前取得银行信贷资金支持； 稳定生产经营、逐步发展壮大。 借助原有挖掘新的客户资源； 改善客户结构：增强与核心企业的合作关系，培养优质中小企业； 优化收入结构及与合作方分配利益； 有效控制风险。 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （六）供应链金融服务方案的意义 迎合我行专项营销、方案营销战略，为我行三级 核心客户群及其上下游中小企业提供新的营销手段和 服务平台。 应对国内同业竞争，稳固和拓展对公客户，夯实 客户基础，有效推动全行对公存、贷款业务发展。 体现部门职能定位，发挥公司业务条线营销优势。 五、我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 （七）供应链金融服务方案研究成果 整合和完善供应链金融服务产品体系 总行公司业务部2009年成立产品研发处以来，一直将国内贸易融资业务作为重点新产品研发方向，全力开展了国内贸易融资产品系列研发，相继丰富了国内信用证、商业汇票代理贴现、国内保理、存货融资、发票融资新业务品种，初步整合供应链融资业务产品系列。 十二大行业供应链金融服务方案 2011年，我处研究制定了港口、汽车、物流、电力、钢铁、煤炭、有色金属、石油化工、工程机械、电信、家电和大宗商品交易市场等十二大行业供应链金融服务解决方案（尚未印发）。 研究了配套管理办法和营销、宣传策略 《中国农业银行国内贸易融资业务管理办法》、《中国农业银行供应链金融服务营销指引》和《中国农业银行供应链金融服务宣传手册》。 * 国内贸易融资产品及产品组合方案营销专题介绍 公司业务部 产品研发处 2012年11月 目 录 同业国内贸易融资产品组合现状 我行国内贸易融资产品营销现状 我行国内贸易融资产品概述及其产品体系 我行国内贸易融资业务基本情况 我行国内贸易融资产品组合及案例介绍 一、我行国内贸易融资业务基本情况 （一）业务总体概况 截止2012年9月30日 单位亿元 2010年 2011年 2012年1-9月 余额 899 1134 1324 发生额 368 2146 2883 一、我行国内贸易融资业务基本情况 （二）我行国内贸易融资区域分布情况。 截止2012年9月30日 单位：亿元 江苏 山东 广东 浙江 上海 其他 金额 308 143 125 114 87 546 占比 23% 11% 9% 9% 7% 41% 一、我行国内贸易融资业务基本情况 （三）国内贸易融资中间业务收入占比情况 截止2012年9月30日 单位：万元 项目 银行承兑汇票中间业务收入 国内信用证中间业务收入 国内保理中间收入 应收租金融资业务手续费收入 合计 金额 95711 40097 33263 11512 180582 占比 53% 22% 18% 7% 100% 一、我行国内贸易融资业务基本情况 （四）同业国内贸易融资分布占比情况 截止2012年9月30日 单位：亿元 农行 工行 中行 建行 金额 1324 6294 2657 1742 占比 11% 52% 22% 14% 目 录 同业国内贸易融资产品组合现状 我行国内贸易融资产品营销现状 我行国内贸易融资产品概述及其产品体系 我行国内贸易融资业务