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* * * * 关 联 营 销 内容 页码 LE XIANG 关联营销介绍 3-8 关联营销分析 9-17  关联营销解决方法 18-21 关联营销效果预估 22-23 LE XIANG 关 联 营 销 介 绍 LE XIANG 起始： 关联营销起始于1996年，源自一家美国的知名成人网站。那时候人们建立了对关联营销的初步认知，也就是链接交换与免费推广。 直到1998年委托形式的关联营销出现，渐渐的形成了关联营销的初步架构。 关联营销 免费推广 委托形式 链接交换 LE XIANG 形成： 随着关联营销初步架构的建立和稳定发展，稳定引申出了各种小型化模式。 其中最早的要聊到CPC和CPM，也是现在最热门的模式，最先应用这两个模式的知名国内平台就是淘宝。 其中CPC（Cost Per Click）意思就是每次点击付费广告，运用这类最多的是淘宝客，当然还有CPS等。 还一种是CPM（Cost Per Mille）意思是每千人成本，一个广告，一个活动最直观的预期估算。 LE XIANG 发展： CPM、CPC、CPA、CPS、CPE。。。这简单的几个字母，构成了网络广告的关键词，活动推广、SEO、口碑/软文传播。。。这些词也逐渐成为网站运营人员口头常说的热门词。 从三个基本架构衍生出越来越多的知识，这就需要行业人员主动的不断去更新和整理知识。 LE XIANG 淘宝： 对于我们来说，到底什么是关联营销呢？我们需要客户，流量，成交率。 简单来说就是在一个宝贝描述页里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。 通俗的来说：一个客户等于N个客户的流量 关联营销优点： LE XIANG 1、提升用户购买数量，从而提高客单价。对于提供包邮、免部分邮费的商家，可以更好的降低成本。 2、直接折扣有损品牌形象，套装搭配给予折扣既让消费者占了便宜，同时不会有价格的横向比较，对原价购买的老顾客伤害更小。 3、提升客户体验，比如购买上衣关联营销搭配裤子，穿上展现效果好，更容易获得客户满意。相对只购买单件回头率也会更高，培养了忠实用户。 4、关联销售包含搭配套餐，可以直接购买而不用购物车，更加方便快捷。 LE XIANG 关 联 营 销 分 析 LE XIANG 为什么要设置关联营销： 提高流量的利用率 宝贝 单价高 店铺 转化率低 利用好流量，抓住优质宝贝，提高客户购买欲望。 LE XIANG 2 增加其他宝贝的成交机会 为什么要设置关联营销： 宝贝 推荐主打 店铺 宝贝搭配 在宝贝的详情页内关联上值得推荐的主打宝贝的图片或者链接，即增加了宝贝的展示机会，同时增加了成交机会。 宝贝搭配选着和宝贝成套或者利于互助的宝贝。 LE XIANG 如何设置关联营销： 可以做关联推荐的位置很多，首页详情页都可以放。但是什么样的关联应该选着放在什么样的位置呢？ LE XIANG 首页： LE XIANG 自定义区： 自定义区是店铺展示商品最热门的区域，一般进入店铺的客户会看上面至少两个屏幕的展示页。所以放一些现在店铺举行的活动或者放入店内性价比最值得购买的宝贝们（做好宝贝搭配）。 LE XIANG 左侧栏关联： 一般把店铺的人气单品放入其中，也可以把店铺报上活动放入其中，实现流量的在转化，但是转化过程中要注意客户的流失率。 LE XIANG 内页： LE XIANG 内页： 内页也就是店铺的宝贝详情页，如果说首页能够影响到的是脑子，那么内页就是影响到的是心。宝贝描述和包装，宝贝的拍摄和关联营销都可以让客户产生心动的感觉。 详情内做关联的区域一般为描述前和描述后，做到层层递进是做好关联营销的关键。 LE XIANG 关 联 营 销 解 决 方 法 LE XIANG 如何选择关联营销宝贝： 没有最好，只有最合适。 价格 类别 细节 优 质 宝 贝 主推产品价格控制在30%以内 宝贝搭配 图片宝贝搭配 LE XIANG 不建议在详情页一开始就加入关联宝贝，如果要加也加入一些和此宝贝搭配的关联宝贝。 末尾处关联宝贝一般加入同类不相同产品。 做好关联宝贝不止这两种，希望以后大家不断学习和总结优化。 ※服务公司关联店铺之间可以采取合纵联合促销方式。 LE XIANG 如何设置关联营销： 1.手动关联：找出最佳