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李錦記全球營銷策略分析 目錄 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 二、李錦記的核心优势 三、未来五年计划 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 李錦記1888年由創辦人李錦裳先生於廣東省珠海南水鎮創建，歷經124年的持續發展，李錦記已成為一個家喻戶曉的醬料王國。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 李錦記共有五個生產基地。主要產品有蠔油、醬油、辣椒醬、方便醬、及XO醬等逾220種，分銷網絡遍佈全球超過100個國家和地區。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 2.1、老字號+新思想 李錦記歷經百年曆史，打破了“富不過三代”的家族企業魔咒。追根究底與其與時俱進的思想有很大關係。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 2.2、逆向思路發展 李錦記成長於海外，發展於香港，進而成為全球品牌。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 2.3、不斷創新、同時堅持品質如一 李錦記堅信：創新就是最好的傳承。 始終堅持產品質量的始終如一，致力於做到“100-1=0”的品質管理理念。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 3.1、“墻里開花牆外香” 起步初期廣泛開拓海外市場，后通過營銷轉戰香港及中國大陸市場，并獲得成功。 一、李錦記如何打造全球性品牌策略 3.2、家族企業紛爭 李錦記也曾出現過“分家”的歷史，依靠 “家族委員會”解紛爭。 二、李錦記公司的核心優勢 歷經124年的變遷，暢銷產品達60多種，全球五大洲80多個國家有其產品.李錦記每年營業額合計已超過了100億元醬料 主要種類包括蠔油、豉油、XO醬、方便醬料、辣椒醬、烹調用料及蘸料 李錦記的核心產品優勢就是其各種各樣高質量的醬料產品 李錦記的營銷策略 李錦記不斷推陳出新，創建獨有的企業文化和營銷策略 百年品牌的聲譽，加上思利及人的企業文化和務實，誠信，永遠創業精神是李錦記貫徹和堅守的經營理念， 7p 營銷理念 指產品（product)，地點(place)，推廣(promotion)和價格(price)，人員參與(Participant)、包裝（package）和過程管理(Process Management)。 7p 營銷理念 產品:成立RD部門來加強產品的研發,開發和生產產品個性化和多樣化 地點:廣東江門新會占地1700多畝 推廣：時尚宣傳，網絡和電視宣傳，不斷的人才培訓及參加各種公益活動；不斷地促銷，在超市和博覽會買一送一活動 7p 營銷理念 價格：產品定價比市場一般同類產品高 包裝：不斷地設計各種產品包裝 人員參與：通過企業文化 “思利及人”去關注員工和合作夥伴，讓他們真正參與并關注公司的成長 過程管理：秉承“務實，誠信”的生產承諾，引進最先進的生產標準，生產管理體制和質量標準 SWOT分析 優勢：品牌地位，亞洲第一的食品品牌；產品的不斷創新；良好的管理模式和企業文化 劣勢：宣傳主要集中在香港和國際市場，忽略國內市場 機遇：中國市場潛力巨大，人們的購買力增強，對調味品的需求也日益增多 威脅：競爭激烈，日本的龜甲萬，雀巢美極淘大，八珍與同珍，還有中國市場的海天等 批判性討論 公司將重點放在香港和國際市場，對國內市場不夠重視 國內的價格反而比香港要貴 產品的生命週期比較短，市場競爭又很激烈，開發新產品要投入更多的人力和物力，對公司的成本控制和收益會有很大影響 1、李錦記公司概況 1、李錦記公司概況 2、李錦記全球化具體策略 2、李錦記全球化關鍵行銷理念 2、李錦記全球化具體策略 3、李錦記發展中的問題及解決方案 3、李錦記發展中的問題及解決方案 李锦记未来五年全球营销计划 今天演示的三个目的 李锦记目前整体发展的SWOT分析 李锦记短期战术营销策略 （主要讨论其在中国内地的发展） 李锦记长期战略营销策略 （主要讨论其在中国内地的发展） 今天演示的三个问题 李锦记目前整体发展的SWOT分析 李锦记未来短期营销策略 李锦记未来长期营销策略 李锦记目前发展的SWOT分析 优势 品质高，品种多 不断创新是李锦记的终身使命 百年老字号，有良好的国际知名度，深受海外华人市场喜爱第一 有一批非常优秀的专业管理团队 较高的顾客忠实度 李锦记目前发展的SWOT分析 劣势 家族企业 价格稍高，略缺竞争力（主要针对于中国内地其他品牌） 进驻中国市场较迟，开发较晚 机遇 －－中国经济快速发展，人们对食品安全质量要求越高， 十三亿人口将是一个非常大的机遇