消费心理演示稿之六（产品功能决定论）.pptVIP

* * 求美的购买动机，满足口感享受的心理需求。求名、炫耀动机，体现个人的经济实力、社会地位，满足虚荣心的需要。 山珍海味（稀有性、独特口味和高价格） 追求商品方便使用的购买动机，满足快节奏生活当时对快捷、简便的实际需求。 方便食品 追求商品便于储藏和使用的购买动机，满足快捷、简便的实际需要。 冷冻食品 追求装运便捷、便于储藏的购买动机，满足现代生活方式对快捷、简便的实际需要。 包装食品 求美的购买动机，满足口感享受的心理需求。 美味（各种口味和地方风味） 追求商品的使用价值的购买动机，满足身体平衡、健康发展的需要。 营养（各种营养成分） 追求商品的实用价值的购买动机，用以满足基本的生理需要。 充饥（淀粉、热量） 消费者购买动机 食品的功能 直接购买动机：产品功能决定论 价格实惠；便于检查产品的质量；便于自行加工 散装 使用方便、价格低廉、环保意识 简单包装 馈赠礼品、用语装饰；体现品位；身份象征 精美包装 方便携带；干净卫生；使用简便 便携式包装 便于尝试；方便携带；占用资金量小；利于转换品种规格 小包装 便于储运；减少购买频率；价格优惠 大包装 消费者购买动机 包装的类型 包装的类型与购买动机 干警卫生；饮用方便；节省时间 纯净水 使用方便；不受空间限制；地位象征 移动电话 清洁牙齿；防治牙病；保健意识 药用牙膏 环境保护意识；品位象征 环抱回收纸张 重量轻、便于携带；干净卫生；饮用方便 纸包饮料 安全可靠；使用方便 一次性针筒 储存方便；不需清洁；感觉干净 一次性杯子 消费者购买动机 产品举例 产品特性与购买动机 *