消费心理演示稿之七（社会因素决定论）.pptVIP

* * 地理差异；气候差异；历史沿革；消费习俗 风俗文化 行为定势；观念定势；心理定势 习惯因素 消费理念；消费限制；消费行为规范 宗教因素 从属群体；参照群体；榜样群体 群体因素 消费者文化背景；社会教育发展水平；大众传媒 文化因素 社会生产力水平；社会生产关系结构；社会消费水平与结构；消费者经济收入；消费内容的选择和价格。 经济因素 政治制度；思想意识形态 政治因素 具体内容 社会因素 间接购买动机：社会因素决定论 影响消费者购买动机的社会因素 身体强壮程度；地方病；流行病；常见病和职业病等疾病状况。 健康因素 体重差异；体型差异。 体型因素 生理差异；心理差异；社会角色差异。 性别因素 平原、沿海、高原、沙丘、山区等地理条件；日照、湿度、降雨量等气候状况；四季变化规律。 地理因素 生理条件及外表差异；语言文字差异；风俗习惯差异；宗教信仰差异；民族传统习惯 民族和种族因素 具体表现 自然因素 影响消费者购买动机的自然因素 角色分配（发起者、影响者、决策者和采购者）；家庭分工（子女教育、家务、钱财管理、日常采购等）；家庭气氛。 家庭购买决策结构 初婚期；生育期；满巢期；空巢期；鳏寡期等。 家庭生命周期阶段 三代同屋；小家庭（父母加一个小孩）；核心家庭（二人世界）；单亲家庭（单身父母加一个小孩）。 家庭结构形态 具体表现 家庭因素 影响消费者购买动机的家庭因素 *