宁波北仑蓝海中心营销报告.pptx

宁波北仑蓝海中心营销报告;高新区， 宁波的明天 从这里全新起航 您还会错过吗？;目录;PART1;宁波是中国东南沿海重要港口城市，长三角南翼经济中心，以外贸、物流等行业为主;位于北仑核心商务区东段，周边具有较成熟配套，但居民区及菜场等建筑一定程度影响界面;西近轻轨站点，南临河道水景，北依大面积绿化，道路通达，昭示性好;2号办公楼及商铺的单套面积均较大，为销售带来一定挑战;城市重点发展区域，拥有较好资源体系， 生活配套丰富，但小环境一般， 高密度、小规模商办项目;PART2;宁波六区商品房市场;一定程度上受商品房市场影响，走势延后两月左右;写字楼;办公市场背景关键词总结：;集中于泰山路沿线的中提升项目，绝对竞争量不大;I 摩根国际;I 摩根国际;I 太平洋时代中心;I 太平洋时代中心;I 中央风景;I 中央风景;竞品市场关键词总结：;自用与投资比重相差不多，其中300平米以上的单位多为大公司购买自用，其中8、9、16整层购买自用，投资出租单位面积普遍较小。;40-60、61-100、101-140区间比例最高，中小面积单位销售率较大。; 竞品客户;I 客户分析;I 客户地图;通过对北仑区项目竞争市场比较法测算 本项目现在白坯保守跑量准均价＝6886元/平方米;去年下半年量价稳步回升;7月份开始放量，成交逐步走高，年底价格稳定在7300元/平米;II 北仑公寓竞品市场;公寓市场关键词总结：;III 宁波商业市场;III 北仑商业市场;;PART3;;I 项目战略发展方向;零距离轻轨 北仑首席一站式创富中心;II 客户素描;II 客户素描;PART4;构筑 蓝海中心“首席创富中心”的认同感;项目产品价值认同体系打造原则;望着刚刚驶去的列车 意味着错过了和客户约定的时间 也意味着……;开车大半天才来到服务中心 紧赶慢赶算是把手续办完了 瞧着一身的汗啊;又在不知不觉中忙到了8点 下意识拿起电话叫份外卖 却想起他们早已打样;看了N久的报表 眼镜要罢工了 想看看窗外的绿色，犒劳犒劳它 外面却是和室内一样的色调 ;;;天高云淡， 这里是离梦想最近的地方…… ;;项目产品价值认同体系打造原则;客户对假定“已经拥有” 的东西同样无法自拔;售楼处;售楼处;售楼处;现场包装;样板展示;样板展示;卫生洁具五金选取知名品牌，比如TOTO、科勒等，达到近甲级写字楼装修配置标准； 内外空间通过前室隔离，注重私密性注重通风设施，还应注重人性化关怀;服务升级;1、门岗保安： 敬礼、询问 ;大门出入礼宾岗;项目产品价值认同体系打造原则;项目产品增值系打造原则;1张会员卡;政府搭台，企业唱戏，联合临港产业园区政府资源，邀请宁波各地商会，针对宁波各产业园年轻客群，在项目现场举办“2013宁波青年创业大讲堂”系列课程，将项目打造为中小企业创业服务平台，积极挖掘青年客群;1场商会资源交流会;1本北仑生活攻略;PART5;推售原则;;;[产业园合作];【温州、宁波等地异地巡展流程】;[外围媒体];对象：网络中关注房产讯息、有购房欲望和冲动的人群 目的：虚拟空间中有效宣传 形式：以在浙江知名地产网站如“搜房网”“新浪乐居”“安居客”等发帖跟帖，以引导加深需求客户对项目认知，并开通项目微博，扩大项目在网络中的影响力;联合宁波、北仑、杭州等二手房中介市场，利用中介客户资源，启动一、二手房联动，拓展客源，扩大项目影响力。; THANKS 时间原因，报告不够完善，敬请原谅！;形象 占位;与世界500强企业为邻需要什么样办公楼？;销售道具统一VI形象 注入奢侈品品牌符号，营造专属氛围;外围包装;1、建议在售楼处门口位置增设代客泊车位。 2、接待中心以星级酒店服务标准设置，所有销售人员以最高礼遇接待来访者。 3、设立专门体验通道，独立或者隔离的VCR展示空间，所有指示系统清晰，模型与电子楼书相结合。;[营销策略];1、北仑休闲购物打折 2、蓝海中心商业消费打折 3、景点资源享受折扣;[营销策略二：];[营销策略二：] 概念落地;政府搭台，企业唱戏，联合临港产业园区政府资源，邀请宁波各地商会，针对宁波各产业园年轻客群，在项目现场举办“2013宁波青年创业大讲堂”系列课程，将项目打造为中小企业创业服务平台，积极挖掘青年客群;[营销策略三：];商会资源交流会;拓客策略;联合宁波、北仑、杭州等二手房中介市场，利用中介客户资源，启动一、二手房联动，拓展客源，扩大项目影响力。