周工作总结和计划.docVIP

周工作总结和计划 本周：4月8号--14号 下周：4月15号--21号 一、本周工作总结： （1）、和展会期间，有意向的意向专卖店客户、工程单客户和散伙意向客户进行电话、信息等多方面的洽谈沟通。 ①、沈阳钟总是跑酒店工程单业务的负责人，对我公司产品了解，并一直跟中的工程单，对数量、价格、型号都配好了，现在等他们公司老板确认者个事情。 ②、内蒙古贾总是想先拿散货先，然后考虑工程单和专卖店，暂时只是发了部分产品图片和展会展馆图片过去。 ③、成都创美付总也报价给她了，可能先做散货再考虑专卖店，现在做自由风，由于供货不上，但乌金木销量很好。 ④、南宁春城邱总，可能只拿散货，并报价格过去了。 ⑤、黑龙江杨总多次沟通，打算五一后上店，同时也在和华辉的产品比较，我希望这次出差过去能洽谈下来，并交定金。 ⑥、长沙闫总，是做联邦家具的，五一后想选个高端实木品牌，清明回老家了，后期跟进。 ⑦、内蒙古呼和浩特温总也在筛选品牌，还没确定。 ⑧、兰州三森王总本来打算做乌金木，但在万家没拿到位置，三森现在做黑马印象。 ⑨、苏州刘总对产品满意，但价格比较贵在考虑当中，还有贴皮面积比较大，有待跟进。 ⑩、南昌欧亚达何总，本来有意上半年选品牌，由于现在商场门口修路现在，对商场影响比较大，暂时可能不考虑，要到下半年，同时何总也留意着福州销售情况。其他客户都在更进中。 （2）、电话拜访重点市场的优质经销商，为出差提前做好准备工作。电话沟通，先初步了解某些市场的市场需求。 二、下周工作计划： （一）、计划本月出差计划、路线、拜访客户和市场等等。 （二）、对重点意向客户保持良好沟通，争取更大突破和收获。 （三）、同时提升个人销售相关能力，了解家具行业动态，熟悉市场动态信息，经销商选择代理品牌的需要和要求等等。 以上总结计划，如有不妥之处，请批评指正，谢谢。 董明 2012年4月7号