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十五周年客户累积活动 宁波分公司营销部 2011年7月7日 千万客户回馈 万亿真情送保 镇海支公司 2011年8月11日 镇海支公司发展历程 镇海支公司经营指导方针 镇海支公司经营措施 支公司未来前景展望 镇海支公司发展历程 镇海支公司经营指导方针 镇海支公司经营措施 支公司未来前景展望 镇海支公司成立 蛟龙营业部筹备成功开业 上半年超额完成任务 保费达成率117% 当年保费宁分第四，达成率第二 当年宁分标保第二 保费达成率第一 梅佩群经理的12个月聘才津贴全部达成， 刘伟明经理是无薪聘才，有效的节约公司资源。 镇海支公司发展历程 镇海支公司经营指导方针 镇海支公司经营措施 支公司未来前景展望 1、特别关注部经理的收入，部经理是团队的首要受益者，部经理收入的提升，团队的收入必定提高，这是对团队长选择保险行业负责，更是对团队负责。 2、关注主管的管理收入，只有组织发展才能实现大部大组的稳固化经营模式。 3、关注绩优伙伴，每大组下辖一个SE或SM，充分发挥标杆的团队带动效应 部经理 2010年收入 10.6-11.5 魏成英 13万 梅佩群 32万 高过分公司部经理平均水平 2010年镇海支公司标准保费402万 实际发放代理人收入（税前）160万（不含奖励方案）。 情况1：两个部获得160万 情况2：十个部获得160万 1% 4% 70% 25% 本地户口伙伴 有一定渠道的外地伙伴 愿意从事寿险的外地伙伴 有良好资源的本地名流 伙伴比例构成构成 注：以上均已25-55周岁伙伴数据 90% 10% 镇海支公司发展历程 镇海支公司经营指导方针 镇海支公司经营措施 支公司未来前景展望 图书配套PPT模板素材 Slide no * 团队初级阶段 团队成长阶段 团队成熟阶段 1 2 3 创说会对行业 公司团队了解 参加考试 入司、出单 信心建立 缘故增员 面谈、邀请 转正达成 晋升主管推动 新人团队归属感建立 新人销售心态辅导 崇尚收入的团队理念 新人衔接训练 五讲话术的通关 活动量管理 会讲目前主打产品 两会邀约方式方法 行业公司保意介绍 训练工程 信心工程 技能工程 标准部、组指标是团队品质的试金石。 分公司、支公司各阶段奖励方案提高各职级伙伴开单热情，给力团队氛围。 黄金、旅游、家电等 荣誉体系建立是团队凝聚力的保障： 世纪盛典、泰康杯、 明星会员、星光会、百万俱乐部等。 坚定不移地回归以《基本法》为导向的专业化营销管理，促进营销队伍自发的、主动的、健康的发展和壮大。 基本法 标准部组 荣誉体系 奖励方案 李云：支公司策划者 张立舟：支公司组训 姚敏辉：蛟龙支柱 镇海支公司发展历程 镇海支公司经营指导方针 镇海支公司经营措施 支公司未来前景展望 支公司远景 2011 2012 2013 2014 2015 团队收入300万，再筹1个优质部 保持正增长，业绩接近千万 梦想晋级百强，5个营业部 保持人力正增长，业绩正增长 业绩好，品质好的支公司