营销课件会展策划和营销说课.ppt

《会展策划与营销》说课 浙江旅游职业学院 康保苓 浙江旅游职业学院于2003年成立会展策划与管理专业，是全国较早成立的会展专业之一。《会展策划与营销》是浙江旅游职业学院会展策划与管理专业的一门专业课， 2007年入选浙江省精品课程。 一、课程设置 （一）课程的性质与作用 “会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课，既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用。 通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会展策划与营销技能。 （二）课程目标 （三）课程设计理念 1、核心理念：本课程是实践性很强的课程， 理论联系实践、“工学结合” 是课程设计的核心理念。 2、课程设计思路 根据高职办学的需要，课程组紧密依托行业开发课程，聘请行业专家、企业家担任专业委员会委员，对省级精品课程《会展策划与营销》的教学目标、知识、能力素质结构进行论证，使之更符合市场需要。在人才培养模式、实训实习基地建设、教师职业能力提升、专业指导委员会的建立、教学质量监控体系和信息反馈系统的完善等方面进行了一些探索和实践并取得很好的效果。 会展策划与营销课程设计示意图 二、关于学情 本课程着重训练学生的会展策划与营销技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用；学生在第一学年已经掌握了会展概论、会展经济学、会展服务与管理等专业基础课程，本课程开设在第三学期，是第一学年专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以为第四、五学期到企业顶岗实习作好铺垫。 三、教学内容 （一）教学内容的针对性与适用性 根据深入会展企业的调查，会展策划与管理专业学生需要具备人际沟通能力、实践能力、就业能力和创业能力等职业能力，诚信品质、团队精神、敬业精神、创新精神、责任意识等职业素质，还需具备会展服务与管理、会展策划与营销、会展设计与搭建等专业核心能力。 本课程根据会展企业对人才的需求，注重科学性、实践性、可操作性，以及适度的超前性，课程主要包括会展概述、会展策划的基本原理、会展项目可行性分析、会展立项策划、招展策划与展位营销、招商策划与展会营销、会展现场服务策划与管理、会议策划与营销、展会后期跟踪管理、会展客户关系管理、会展旅游策划与营销等内容。 通过对会展策划与营销原理的系统阐述，将会展策划与营销的知识体系与操作技能融为一体，并且通过对会展策划与营销的经典案例的分析，使学生能够掌握规律，明确理论，指导实践。授课过程中以活动策划和销售技巧为训练重点，通过系列综合实训项目尝试将活动策划的可行性和创新性、销售业绩以及服务水平作为考核关节点，旨在熟悉现代会展的策划与营销的运作，提高学生的会展策划与营销技能。 （二）教学内容的组织与安排 本课程是理论结合实践的课程，在课程内容的组织与安排上，我们遵循会展专业学生职业能力培养的规律，整合教学内容，科学地设计实践性教学环节，将教学内容整合为三大知识模块，十二个单元，总课时为72学时 。 三大知识模块包括基础知识模块、专业知识模块、应用模块 1、基础知识摸块 主要包括：第一讲——第二讲的内容。 要求学生掌握会展业的基本组成和作用，认识我国会展业的发展现状和趋势，了解会展策划的基本原理。所需学时为6学时。 2、专业知识模块和知识应用模块。 在本课程中，专业知识模块和知识应用模块互相渗透，主要内容为第三讲——第十二讲，要求学生掌握会展立项策划的方法，学会招展招商策划与宣传推广的方法， 掌握会展现场服务策划和会议策划的原则和方法，并掌握危机管理的原则和方法、了解会展后期跟踪管理，参与客户信息的收集，学会在实际工作中将会展与旅游结合进行市场运作。所需学时为66 学时。 实践教学组织与安排（渗透在相关内容的教学过程中），具体见申报表。 （三）本课程的重点、难点及解决方案 本课程的重点：会展策划的基本原理；会展招展、招商策划与宣传推广；会议策划与管理。 本课程的难点：由于高职高专学生基础薄弱，缺少实际经验，策划的可行性和完成招商策划书对学生来说是难点。 解决方案 1、合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入会展实例，增强学生的感性认识。 2、对于个别学习困难的学生，采用个别辅导、答疑的方法解决，并请行业内专家不定期开讲座与学生交流、回答同学们的问题； 3、增加实践性教学。通过项目驱动型模式、模拟练习、情景实